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第8部分（第1页）

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下岗是“转岗”

20世纪90年代后半期，来自温州的一则新闻引起了人们的普遍注意：温州国有及城镇集体企业职工下岗再就业难题不难，轻轻松松。

这可能吗？全国下岗职工有上千万，哪儿的地方官不是火烧眉毛？

温州市工商局的负责人证实了这则新闻的可靠性：“我们一直为难以贯彻执行国家和省里对下岗职工的诸多优惠政策而忧虑，原因是找不到下岗职工，几乎没有人来打听或申请享受这些优惠政策。”

接着，这位负责人补充说：“在温州现在没有下岗一说，都说转岗。下岗就是没有工作了，而在温州只要你想工作，就会有工作。这个工作干不了，就去干另外的工作。所以说是转岗。”

是不是温州下岗职工为数寥寥？答案是否定的。虽然当地国有经济历来羸弱，但加上个头不大、数量不少的城镇集体企业，下岗职工也相当可观。据温州失业保险机构1996年对全市国有、城镇集体企业抽样调查，下岗职工总数约10万人，下岗比例高出同期全国平均水平16个百分点。

那么，10万下岗职工究竟到哪里去了？原国家劳动部劳动科学研究所的专家们前往温州实地考察后恍然大悟：民营经济、老百姓经济的繁荣，使温州市提供的现有就业岗位至少超过200万个，这使全国各地包括相同规模的经济发达地区望尘莫及。

从厕所里掏出黄金的人

王麟权的创业史，为我们真正理解这200万个就业岗位的来龙去脉作出了再清晰不过的注解。

几年前，这位壮实的汉子悄悄辞别了已被兼并的南山陶瓷厂。在家待久了，的确有点烦。一天，卫生坐便器堵了，排泄物怎么也下不去，急得他乱捅一气。

突然，王麟权来了灵感。他一头扎进了自己的小屋。多少个日夜之后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”与“塞通”。这属国内首创，还获得了技术专利。由于他家住在水心新村杏2栋406室，王麟权为自己的产品申报的商标也就叫“406”。

向妻子借了几万元私房钱，招了6名打工仔，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。这些产品千家万户都离不了，却又很少有厂家关注，销路自然不成问题，还经常来不及生产。

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第26节：异想天开的生意经（7）

“人家都说我是从厕所里掏出了黄金的人。”王麟权得意地哈哈大笑。

占领北京雅宝路

北京雅宝路，大名鼎鼎。

恐怕谁也没有想到，这个如此有名的民间外贸市场竟然也是温州人在运作。

雅宝路地处北京使馆区，刚起步时是一条自发商业街，只有几个小贩在折腾，向老外卖些工艺品和服装。小贩会抬价，老外不大会砍价，因而也就特别赚钱。许多老外来北京，雅宝路成了必去之地，非买一些东西带回去不可。老外来做生意，也由“小倒倒”变成“大倒倒”。他们成了国际倒爷。

在雅宝路做生意最多的是温州人。温州人做的服装、皮鞋之类商品，最受国际倒爷欢迎。闯荡北京多年的温州老板，脑子特别精灵，哪能放过这些送上门的洋客户，也就在雅宝路设点接客。有了生意，不仅到“浙江村”投料下单，甚至还从老家组织大量货源，并提供所需要的配套服务。

看到客商纷至沓来，精明的温州人又灵机一动，离开马路“登堂入室”，包租路旁宾馆的标准房，在客房里挂上商品式样，专供老外们选购。一人包一间，一间就是一个公司。雅宝路一带的5个宾馆，雅宝大厦、吉利大厦、金盛鑫商厦、北斗星大厦和国兴大厦，全都给他们包光了。雅宝大厦有100多个房间，住的十有八九是温州人。温州人中，又以永嘉的占绝对多数。大家都说雅宝路的生意被温州人抢走了。

说雅宝路市场，就不能不说王伟坚。1994年，王伟坚发现雅宝路市场活跃，但站在马路上交易实在有些别扭，就动脑筋想如何开拓自己的商机。他找到地处雅宝路口的北斗星大厦，几经商谈，一让再让，以富有诱惑力的价格，终于把大厦承包了下来。他接手后，马上对大厦作了必要的改造，然后一个房间一个房间地，出租给那些经营户。这可给经营户提供了极大的方便。北斗星大厦共有40多个房间，没几天就被争租一空。可以说，王伟坚是雅宝路市场入室的开创者。

说到雅宝路市场，也不能不提金玉森。金玉森，永嘉岩头人，1962年出生，金盛鑫大厦的老板，北京金盛鑫贸易发展有限公司董事长。他1985年到北京包柜台，自产自销服装。1991年到雅宝路，主要是做俄罗斯的服装生意。有一年曾把2万件羽绒衣运到苏联，卖掉后又放回好几车高级毛皮，好好地赚了一大把。他和几个人一起，包租雅宝大厦房间15年，把一座宾馆闹成了一个外贸市场。1997年，他抓住了一个商机，与中国科学院信息研究所合作，在雅宝路3号位置建起了金盛鑫商厦，面积2000多平方米，共有70个房间，专营外贸服装批发。因地理位置极佳，前来租用的商贾如云，不过半年时间，就收回了全部投资，赚了好几百万元。

金玉森自己在雅宝路站住了脚，把老家的亲朋好友也都带了出去。到底带出了多少“老板”，他说自己也没个准数，但100多人肯定是有的，也有可能达200人之多。这些原本连普通话都说不上几句的山里人，如今个个都成了雅宝路上的风云人物，不仅在北京买了高级公寓，高级轿车，还迁进了北京户口。

雅宝路市场每年都为国家创下大量外汇，据称约有30亿美元之多。雅宝路长不过二三百米，周边走一圈也不需二十分钟。在这样一个小地方，竟能生出那么多钱财！

拿邓小平的讲话给执法部门看

谢炳桥，温州瑞安人，体重不到45公斤，故别人戏称他为“小不点”。他在商海里几下几上、几起几落，多少带有点传奇色彩。

他16岁闯天下，16岁破产，从万元户倒过来一下子负债20万元。

1991年，经过“八年抗战”的谢炳桥终于还清债务并有了一定的原始积累。此后，他在北京、青岛等地开辟了食品加工、旅游用品和眼镜专柜等项目，但这些只能挂靠在别人的名下，生意运作十分不便。他一心想在北京注册一个属于自己的公司，参与市场的公平竞争。但那时，个体户这个字眼还没有被社会接受，尤其在首都，老百姓听到“个体户”就像听到“狼来了”一样，更何况一个来自“假冒骗”成风的温州的个体户，所以他频频受挫。

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第27节：异想天开的生意经（8）

1992年春天。谢炳桥南下广州进货，正巧遇上邓小平南巡。平时爱读报纸的他在广州《羊城晚报》上看到一篇题为《东方风来满眼春》的文章，读过之后，兴奋不已，将报纸装入口袋，掉头就回到北京。他的爱人问他从广州进了什么货，他掏出那张《羊城晚报》说：“你看，全在这儿。”

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