基郡,我在那儿得到贷款。
这就是决心?在我父亲的经验里,我确信他认为被卡车撞伤是他工作中的一次挫折。而我,则当这些是宝贵的商场经验。如果当时得不到贷款,我今天还会继续画圆。拥有自己的土地和工厂比租用别人的设备至少节省100万美元。
为了筹那样一笔钱,你会惊讶地发现居然有这么多的生意人高举白旗,束手待毙。千万别成为其中之一。
成功有一个奇妙的公式,说来容易,做起来却不简单。虽然每个人都有自己的特色,使我们显得独一无二,但是我相信自己见过足够的成功者,可以辨别造就他们成功的共同特质。
成功=决心+设定目标+专心
裴雷耳是南非一位高尔夫球选手,曾赢得多项竞赛——包括美国公开赛、名人赛、英国公开赛和职业联盟赛。他是一名优秀的运动员,不过每位参赛者也都很出色,裴雷耳尚要克服一些不寻常的障碍:他身高5英尺6英寸,在人群中并不显眼,健康状况也欠佳,60年代,他必须在四名保镖的护卫下出赛。南非的种族政策使他成为威胁和恐怖事件的目标。
我于1955年圣保罗公开赛前的练习与他相识,当时,这是一项相当重要的比赛。裴雷耳是名不见经传的职业选手,我则是默默无闻的业余选手,他初到美国;我则刚从明尼苏达大学毕业,赢得大学代表队的资格,但是不能参加职业球赛。
我们立刻热络起来,由于比赛在我家乡举行,我们年龄又相仿,我便自告奋勇担任向导。我们和其他六名青年共度了一个美好夜晚。第二天,虽然我的开赛时间是下午,裴雷耳是上午,但基于对新朋友的热情,我决定陪他参赛。当我走向他时,他刚打完第一洞,向果岭间的草地走去,球道上空无一人——1955年的裴雷耳没有任何观众在旁围观。
我问他:“裴雷耳,你好吗?昨天玩得开心吧?”
他没有反应,也没转过头来,眼睛直视地平线,反应冷漠。
“麦凯,我不能和你谈话,我必须全神贯注,打完之后我会去看你。”
我颓丧地回到俱乐部。
1985年我与裴雷耳夫妇重逢,告诉他们这个故事。裴雷耳夫人笑道:“麦凯,别难过了。事实上,他对你还算客气。他在比赛时,根本无视于我的存在。”
决心、设定目标、全神贯注,听来全是陈词滥调,不过全是真理。裴雷耳因此成为赢家,然而,这个真理不论在高尔夫球场上或是生活中,却有许多人充耳不闻。
也许你读过这则故事后会说:“我也能办到,我也可以像裴雷耳一样地专一、投入。”我打赌十之八九你做不到,我可以告诉你原因。
知易行难
我曾负责为明尼亚波利斯市市中心建造一座圆顶体育馆的计划,在那段努力奋斗的七年中,我做过上百次演讲,每次结束之前,我总会要求听众举手,看看有多少人对我们球队是否能维持下去,会关心到愿意写信给州议员。每次总有90%的听众举手。我说:“很好。我还有一个要求:请你们复印一份请愿信给我。”我接到的信件总不会超过10%。决心?设定目标?全神贯注?我们都自认条件齐全。事实不然,我写这本书的目的就是要帮助你们成为那10%的人。这不是独家秘方,你要做的只是身体力行。
我在60年代中期认识尤伯鲁斯,当时他被选为青年总裁协会的一员——这是全国性的商业社团,由公司员工超过75人,年纪在50岁以下,销售额500万美元以上的公司总裁组成——他年近40,我比他早一年入会。
尤伯鲁斯的自律精神很强,因此几乎完全无法容忍没有同样美德的人。如果他看见职员用手遮着嘴说话,他会上前把对方的手甩开。他不仅坚持职员任何时间都要穿西装,打领带,一旦他觉得他们的衣着看来寒酸、便要他们添购新装,不过和一般洁癖暴君不同的是,他会在警告单内附上支票。
决心?设定目标?全神贯注?尤伯鲁斯比裴雷耳更胜一筹,他是领袖、也是企业家,他树立自己的风格,别人也要遵守。
由于他的努力,使1984年的第23届奥运会不仅有收入,井且高达2。15亿美元,不像前一届。并在开幕典礼上出现史无前例的画面——大家对尤伯鲁斯起立喝彩。我一生中参加过多次运动竞赛,却是第一次看见8。4万名观众起立向卖票给他的人高声欢呼。
卡尔森是明州最富有的人。他白手起家,在经济人恐慌时批发奖券给杂货店、由此建立了一个年销售额40亿的世界性集团。
向自己挑战
就像裴雷耳和尤伯鲁斯一样,卡尔森也不是一个叶以轻松共事者。他大骂部属时毫不留情是众所皆知的,他从不守成不变。如果把这三人放进同一个房间,分给每个人一把斧头,把灯熄了。我毫不怀疑,走出房间的将是卡尔森,同时手上握有四把斧头。
卡尔森的独到之处是他有自己的观点,他对自己的判断毫不怀疑,是个独行侠。他不要股东、伙伴或合伙人。他要的不是全部就是零。虽然他偶尔会转手一小部分事业,但绝不会是卡尔森公司。如果这代表着他必须自筹资金,他也宁愿如此。
为什么?因为他认为自己的判断高于其他人,他不希望他们变成绊脚石,在卡特政府时代,当我们深受绎济衰退之苦时,卡尔森令我吃惊地表示,他对那年或次年的经济状况毫无怨言,无论是经济大恐慌或经济衰退,他关心的不是短期的情形如何,通常,强者愈强,弱者愈弱。他在1987年的销售额已经从10亿多增为40亿美金。
他说:“在赛马途中你不会喊停。”他的一生就是一场赛马。由于竞争者远远落后,大部分时间里,他的对手是自己,他甚至在12个月内超越自己订的目标,1987年的销售额达到40亿,现在他的目标是50亿。
我想发生在明城50年来最大一次暴风雪里的故事,最能传神地描绘他的个性:即使天气再恶劣也不关闭的明城圣保罗国际机场,却在这次大风雪中首度关闭。几周前,我已排定了纽约的一次会议,正好卡尔森与我同路,所以让我搭乘他的喷气机。那时,离城的希望似乎十分渺茫,最后在大风雪的吹袭下,机场出人意料地宣布开放一段时间给小型飞机使用。老实说,当时我可没有向明城天气挑战的勇气,卡尔森却毫不在乎。当我们准时起飞时,他高兴地转身对我说:“瞧!麦凯,雪地里没有跑道的踪迹了!”
卡尔森,70岁,不贪恋财富,仍然兴致勃勃、精力充沛地要争第―……不顾危险。
像他们三位一样努力,你绝不可能失败。不过,我也见过许多企业垮台,因为拥有者把成功太视为理所当然。
成功不是理所当然
没有任何公司永远能独占鳌头。在西方,永不休止的循环是先破坏再改变,为那些有决心、目标和全神贯注的人不断创造机会。
只要世界上能产生裴雷耳、尤伯鲁斯和卡尔森一样的人,你就和他们有同样的机会攀上高峰。
要和鲨鱼游泳,单靠一次经验你还学不会,高风险的挑战需要练习以及坚忍不拔的毅力。这本书的目的是帮助你在人生的惊涛骇浪中,能更安全、更顺利地掌握自己的航向。在未来的岁月里,毫无疑问地有人会以新的出色人物做为模范,为本书添入最新的资料和观念。我打赌在这本书的读者群中,就会有几位名列未来的传奇故事里——如果你兼具了意志和精神,你就会是其中之一。
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