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第1部分（第3页）

【董事会】

专家委员会　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【监事会】

董事长

【总经理】

【副总经理】　　　　财务总监　　　　总工（首席科学家）

抗癌事业委员会　　【丹香事业部】西京大地制药厂　　张江中药产业基地

高层哗变，包括总经理，五位副总，监事长集体出走，带走了丹香事业部和七千万真金白银。泰利大厦十八楼人去楼空。但在十九楼的计财中心和抗癌事业部却是另一番景象。这里人头攒动，人声濎沸，一派兴旺。这里才是大地的元气所在。如果把大地譬如为一棵树，枝叶去掉了，主干还在，而且气血旺盛。一如李梦白，精力充沛，声调尖亮。一如李梦石，沉稳笃定，雄视八荒。

——但我嗅出了李梦石灵魂深处的饥渴。

他坐在褐色的真皮沙发上，身边坐着李梦白手下的一班战将，陆渊，张和平，雷波，外号抹布的宋丹，我坐在远远的角落里，看着李梦白破门而入。

显然，李梦白有情绪。问题是，李梦石并不理会他的情绪。

李梦石说，上海市场已经连续两个月突破了三百万，老陆功不可没哇。

老陆就是陆渊，这时正恭敬地看着李梦石。

李梦石接着说，大地灵芝上市之初，我就提出要找出这个产品的DNA。

什么是DNA？

他环顾众人，提高了音调，一字一顿，高、少、深、绝——这四个字就是大地灵芝的DNA。

这是我们进行产品定位和市场操作的密码。

谁对上了这个密码，谁就能打开市场这把锁。

老陆颔首，说，从上海市场的情况来看，我们确实取得了出奇制胜的效果，特别是产品的定位，高屋建瓴……

李梦石却话锋一转，大家是否都能很好地理解这四个字呢？他的眼光一一在众人的脸上巡过，最后落在雷波的身上。雷波是李梦白手下主政福建市场的大员，少有与李梦石面对面的机会，昨晚在福州飞上海的飞机上，盘算的也大抵是能拿到多少奖金，拿到奖金后怎么抽出时间跑一趟成都，郝敏一直吵着要他去看她呢。现在见老板看到他的头上，大脑一时竟是一片空白。

李梦白本就有情绪，雷波又是手下爱将，见雷波吱晤的情状，面子上便不大好看，只是一时又不好发作。

好在雷波回过神来，站起身，振振有辞地说，高，就是高定价，譬如，同样的东西，别人只敢卖800，我们卖1750；少嘛，就是少而精。深，深挖洞。绝，绝处逢生……

完了？李梦石问。

雷波说，完了。

我初来乍到，对产品的前世今生所知不多，本是不该造次的，但不受控制的欲望使我从角落里站起来，以手击掌道：噫吁欷，危乎高哉！好一个高、少、深、绝，堪称高屋建瓴！但我以为，这四字真言是一个有机的整体，互为条件，互为依托，方能尽得其中之妙。

一语惊四座。我能感觉到李梦石骤然*的呼吸和目光。便索性放开说了下去。

单就字面而言，高，诚如雷经理所言，高定价，但又不尽然，还包括产品定位上的高品格，操作上的高端化，此三高互为支持，缺一不可；少，抓关键的少数，既指人又指物，包括权威的专家，精确细分的市场，少而精的媒体和投放；深挖洞很形象，就是做深做透；这个绝，真是相当的绝！直指绝症！绝对的恐怖！绝对的承诺！我理解这四个字的关系，是你中有我，我中有你，高绝相依，恰如双峰耸峙——会当凌绝顶，一览众山小啊

我对自己的悟性和急智是颇有信心的，这又是一把双刃剑，总之，不合时宜的过于的表达总是让我的心灵百孔千疮，鲜血淋漓。但我又总是不能克制欲望。

李梦白鼓掌，呱唧呱唧的，但没有人应和。

李梦石说，我为大家介绍一下，这位是我刚请来的老Q，负责企划中心的工作。

我便和每个人点点头，算是认识了。

李梦石继续说，我们对准绝症说事，这是高定价的基础。也就是说，我们的产品是救命的，不吃就要死人，而且死得很难看，吃了就能活命，活得阳光灿烂。这就是绝字的内涵。说着又看了一眼雷波，是不是这样啊，雷经理？

李梦白说，雷经理在福建做得很不错的，他去了以后销量翻了一番哩。

李梦石说，那好啊。但是各位要时刻把握正确的方向，不但你们要领会这个DNA，各级企划人员更是不能偏离这个方向，这样广告效果才能上去。是不是这样的？他问大家。

众人连忙点头说是。

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