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第5部分（第2页）

李梦石以目光与在座诸位作短暂而亲密的接触后，説，抗癌委的这个会选在黄山开，很好啊，在座诸位有谁知道黄山为什么叫黄山么？他稍作停顿，接着説道，黄山在很久以前不叫黄山，而是叫黟山，因为传说黟山是轩辕黄帝率大臣修身炼丹的地方，唐天宝年间唐玄宗敕改黄山。黄帝当年在此山炼丹，我们今天也在这里熬汤，熬一锅心灵的鸡汤。

李梦石拿起著名的黄山毛峰呷了一口，众人静静地等着他的下文。

说到鸡汤，我想说作一个产品就是熬汤。

把料放进锅里，加上水，架上火，开始熬。

对我们而言，这锅里放了哪些料呢？李梦石扳起手指，主料是灵芝，辅料是灵芝的传说，灵芝抗癌的故事，灵芝抗癌的科学研究成果，还有就是癌症患者的痛苦和希望……

什么是柴火呢？简单地说，是广告。但又不仅仅是广告。媒体、专家团队、医生、学者、官员、甚至还有消费者自身，都是柴火，把这些一起点燃，烧成燎天大火，这锅汤才熬得浓！

李梦石用手点着下面，你们想想，你们做的营销工作，是不是在熬汤？

底下有人说，是。

李梦石继续说，这锅汤如果只是我们一家人在熬，那是不够的。我们要发动所有能发动的社会力量来一起熬，一起来烧这锅汤，这锅才可以尽可能的大，汤才可以尽可能的浓。哪些力量是我们可以发动的呢？竞争对手是我们天然的同盟军，他们也在不遗余力地做广告、做终端、搞营销，他们和我们一样，也都有自己的专家团队、自己的医生、自己的学者、自己的官员、甚至还有自己的消费者和自己的媒体，这所有的人都自觉不自觉在添柴烧这锅汤。是不是这个理？

李梦石加重语气，我们不是为熬汤而熬汤。问题的关键在于，谁能把这锅里的汤最后舀到自家的碗里！

我们能吗？我们是厨子，眼睁睁看着别人喝汤，最后喝点残汤剩水？还是反过来，使我们成为这场盛宴的主宾？

大家屏息静气。

李梦石缓缓站起身，踱到临南的窗前，指了指窗外的山峰，说，这是黄山主峰——天都峰，在峰顶，刻着四个字：登、峰、造、极！你们大家都应该去爬爬，去体会一下登峰造极的过程是如何的艰难，而到达峰顶又是多么的畅快。你们应该去体会一下“海到尽处天是岸，山登绝顶我为峰”的豪情！

同志们啊，只有做到登峰造极，才能把汤舀过来，舀到我们的碗里啊！

李梦石走回座位，又拿起茶杯呷了一口茶，放缓了声调説，通过战略层面的运作，我们已经把新老品牌的竞争对手撂到了身后，可以説我们有一个不错的开局，但是，要创造竞争优势并保持它，仅有一个好的开局是不够的，哪怕这是个登峰造极的开局，如果不做足功课，金玉其表而败絮其中，定位越高，摔得就越重。如此，我们就只能是这场盛宴的看客，各位，你们愿意这样吗？

底下的同志们齐声説，不愿意！

对，我们不愿意。在座的每一位都是大地事业的中坚，我希望你们成为自觉的战士，有思想准备的战士。因为我们不仅要熬汤，而且还要随时准备好一把大勺子，把汤舀到自己的碗里。

下面我就以下几点谈谈自己的看法，供各位参考：

1、加强全国市场的联动，把分散的市场行为整合成全国性的营销活动，实现品牌形象的提升和品牌影响力的提升，这应该是夏季战役的重点；

2、强化区域的公共关系，并进一步整合为覆盖全国的公共关系优势，包括与患者、医生、专家学者、媒体、医药行政与监管、工商、税务等等的关系，这项工作必须责任到人，由一把手亲自抓，重点单位和个人要归口到总部来进行管理；

3、在深化细化医院、患者的工作的基础上，要重视做行业协会的工作，把协会变成我们和患者之间的纽带，各省市都有肿瘤病友会之类的互助组织，这是一个特殊现象，必须和这类组织建立友好的关系，为典型患者提供必要的救助，培养口碑传播；

4、要重视售前、售中、售后等各个环节的咨询服务，审慎对待每一桩投诉，做到以理服人，以情感人，投诉无小事，要把可能的营销事故消灭在萌芽状态；

5、要遵循高少深绝的产品策略不动摇，抓紧权威媒体，坚持少而精的媒体投放原则，重点提高广告软文的质量。

……

李梦石一气呵成讲了一二三四五，思考之周密，思路之连贯，说明他虽然人不在市场中，但市场在心中，这应该就是所谓胸中丘壑吧。

毛主席教导我们説：世界上怕就怕认真二字……我説，成功总有成功的道理，你可以有一百条缺点，但决不能没有一条致命的优点。

李梦白听了李梦石的讲话后，倍受鼓舞，深受启发，与博士耳语一番后，当场宣布会期延长一天，集中学习讨论董事长的讲话精神，进一步完善细化夏季战役方案。

夜幕已经降临，山间山风鼓荡，伴随晚归的游人的一阵阵喧哗涌入会场，抹布开亮了所有的灯，照亮了一张张青春的面庞。

李梦白宣布散会，进入下一个项目：誓师酒会。

酒会席设一楼听涛轩，共四桌，我奇怪莫非还有真神没露面？或者大地的排场就是六人一席？　正狐疑间，却见从门口款款走入一行女郎，只见一律的轻施脂粉，步态轻盈，説不尽的妖娆多姿，顾盼间满室生辉；本来闹哄哄的听涛轩一时风清云淡，意境高远，恰似空谷足音，深山鸟鸣。只有李梦石一副荣辱不惊的模样，脸上挎着淡淡的似笑而非笑的笑容，微蹙着眉头，就象那座山雕高蜛在威虎厅上，专等老九来把酒宴开场。

抹布是会议的总务官，也是这次上山的唯一巾帼。她将一干女郎打散放在三个桌上，正好每桌三人，唯独不敢在李梦石的桌上造次，而我、博士、李梦白等和李梦石拱在一桌，天地良心，和李梦石同桌吃饭真的是一个悲剧。

这种企业饭吃的几乎总很雷同，无非是某人作司仪，某领导致祝酒辞，火一点的再喝血酒表决心等等，再就是大家一致要求公司老板登台演唱一展歌喉，众人争相叫好，叫再来一个……　但大地的酒宴还是不同的，因为李梦石不饮酒，也不唱歌，所以场面便清冷了许多，能闹的能喝的都斯斯文文一副大家闺男的模样。李梦石如何不知自己是个累赘，略座了座，便退了。雄鸡一唱天下白，万方乐奏有于阗，所有的人甚至连服务员感觉都活泛了，古井贡酒的香味溢出来了，脚要动口要说话了……一个个的人来到我们的桌前，向李梦白、博士敬酒，说些恭谨的话，抹布更是从每桌抽调一位女郎到我们桌上，毫无疑问，李梦白又成为绝对的中心，一切又回到秩序的轨道。

安徽市场经理来到我们桌上，向李梦白推介这些女郎，她们是省城的歌舞演员，这次听说我们在山上开会，便来助助兴，又转头对女郎，这是李总，这是陆总，你们要陪老总喝好乐好哦……

博士一介书生见这酒色光景已有几分不自在，稍作盘桓便借机撤了。李梦白却不是善茬，盯着女郎语带双关地问，助兴（性）么？欢迎得很啊！女郎便举杯说，李总，喝一杯啦……女人端杯，起码半斤，李梦白江湖得很，便顾忌起来，满桌的人便起哄，喝嘛，李总，喝嘛……李梦白本就是少帅的豪气，便拿起杯与女郎响亮地碰了，两人干了一杯。女郎拿起酒瓶又给李梦白和自己续上，说，要喝满三杯哟

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