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第21部分（第2页）

12。能否创造新企业在市场上的战略价值

13。资本市场的活跃程度

14。退出和收获回报的难易程度

（资料来源：刘常勇。创业管理的12堂课＇M＇。北京：中信出版社，2002：64—70）

2。客观评价创业机会

客观评价创业机会就是利用创业机会评价标准体系，对创业机会的要素进行打分或评判，相对客观地评价创业机会。

大卫。贝奇教授在《创业学》一书中提出了四种目前公认的机会评价方法＇1＇（左凌烨，雷家啸。创业机会评价方法研究综述＇J＇。中外管理导报。2002，（7）：54—55）。这四种方法相对客观地评价了创业机会的价值。我们这里介绍两种方法。

1。标准打分矩阵

标准打分矩阵通过专家对创业机会评价的重要指标进行极好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求出每个指标在各个创业机会下的加权平均分。因为每个创业机会的评价指标不一样，所以就可以对不同创业机会进行比较。矩阵中最重要的是要列举出影响你创业机会成功的重要指标，每个创业机会都有不同的影响因素。下面就用一个实例来分析标准打分矩阵方法。表4—4　零售业机会标准打分矩阵。

表4—4　零售业机会标准打分矩阵

标准　　　　　专家评分

极好（3）好（2）一般（1）加权平均分

1。可服务市场

2。服务质量

3。选址情况

4。交通情况

5。物流能力

6。融资能力

7。投资回报

8。竞争状况

法

这种方法可以通过让创业者填写针对不同的因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷的方式，来快捷地得到特定创业机会的成功潜力指标，见表3—5。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从…2—＋2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的得分，总分越高说明特定创业机会成功的潜力越高，只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。

表4—5　Hanan　Potentionmeter法的评价指标

因素　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　分值（…2—＋2）

1。对于税前投资回报水平的贡献

2。预期的年销售额

3。生命周期中预期的成长阶段

4。从创业到销售额告诉增长的预期时间

5。投资回收期

6。占有领先者地位的潜力

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