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第五章 失败汇报（第1页）

石总来三阳了，提前两天天由曲主任通知的，说是要来听听各位的工作汇报。

石总已经从代理省区的职务上成为了正式的省区经理，独立自主。日常除了每月的省区例会，我在谨慎小心的列席时才会看到他——因为每次例会都是由曲主任通知我参加，石总对我的管理和指导并不多。通过每次例会能感受到他对事务细节的把控，尤其是对数字的敏感，以及对结果的高标准，近乎严苛的要求。他能清楚的记得你上月汇报时的数据和规划，一旦汇报时有遗漏便会毫不顾忌的指出来，并询问遗漏的原因，尤其是对自己提拔任命的几个新晋办事处主任。而对和他同时期做办事处主任的人甚至老一代办事处主任，少了命令语气，更多的还是商量的口吻。即使这样，老办事处主任还是对其有所畏惧的，因为看到笑脸的背后是那种让人摸不透，说不清的果决。

从之前的省总走后，在会议上提出让其给与重点考察使用的两个主管——我和另一位，只剩下我了，虽然我还有所期盼能得到任用，但不敢再去重提此事了，只觉得安心把三阳做好，将体量达标，那样被他任用才能更顺利一些。在未达标之前，提这些无疑是种自取其辱，平添烦恼。这也就是我为什么一直积极主动的将我估计不到的市场慷慨的交给他们几个人的原因，毕竟老省总交给我话，我还未曾忘记：一个人的能力是有限的，只有充分调动所有的人的积极性，朝着一个目标共同努力才会快速成功。

曲主任说完石总要来的事情后，对我也进行了交代，让我务必重视，说不定这就是一次考察，三阳能不能成功独立就在这一次了。我也清楚了解这件事情的重要性，将事情转达给他们三人以后，便带上汪恩培去外面寻找合适的会议室和吃饭的地方了。

由于通知的是上午的会议，我们在市区的三人早早的来到会议室等候，再次检查了一下布置情况和幻灯调试，同时打电话催促着岳小塘赶紧赶来。在满怀信心和激动的心情中等待着石总的到来。

石总和曲主任提前了20分钟一起过来的，我引领着他们来到会议室休息，进到会议室后讲了句：“还搞这么正式啊？”

“领导亲临指导，肯定要正式些嘛。”我陪满了笑脸。

这时岳小塘一手握豆浆，一手拿着饼径直而入，与石总目目相觑，紧张的赶忙将双手垂下。待安排人都坐下后，我将幻灯片调了出来，等待领导的进一步指示。

“首先，请石总给大家做个工作指示。”曲主任说到。

石总摆了摆手说，“还做什么指示啊，就是来咱们三阳看看。以前小萧在这时，我在其他地方做办事处主任，能看到做的非常不容易，做的成绩也不错。现在人员也是兵强马壮了，过来看下各位的发展状况。大家不要紧张，都放轻松。”说完看了我一眼示意我可以开始了。

“石总，那我就按照顺序来吧。”说着点开了汪恩培的幻灯。为什么先放他的，因为这两年来他的业绩对比是最好看的，尤其是无论新接手什么市场都能给人以超出预期的结果，我也是想借此树立起来整体的向上形象。

汪恩培通过描述起初接手市场时的困难，以及自己如何勤奋进取，重点讲述了业绩的翻番增长以及下步工作思路完成了情况介绍。

果然，石总对汪恩培的汇报给与了极高评价，不仅夸赞小伙子精明能干，还能突破僵局，解决困难，实现了个人价值！我对此也是极为满意。

接下来便是老张，老张汇报时没有了汪恩培那种洒脱自如，重点讲述着医院被托管，商业公司断货四个月并且目前还是会出现断货，以此来解释着自己数据出现同比下滑的原因。

石总听过后，除了表示理解外，扭头问向我目前这个断货问题解决的怎么样了。我描述了与商业公司的谈判过程以及对层出不穷的问题都在逐个解决的方法。石总一脸严肃的说，要尽快解决啊，要不很影响业务员的积极性啊。

在之后是岳小塘的汇报，寥寥几页便讲完了，市场问题，下步思路都没有写，一看就知道是昨晚急忙赶出来的。石总没多做评价，倒是曲主任说到：“这个地方当时也是萧良跑了几次才谈好的合作，点数也不低啊，你要珍惜啊，不能让萧良的努力白费啊。岳小塘点头表示肯定努力。

最后是我做汇报，我将近几年的数据做着对比，显示出来整体的发展速度，紧接着展示出各家终端的发展趋势图，从图中可以发现附属医院高于其他终端的发展速度。同时讲述了新品进展以及刚举办的国际专家中国行的图片，最后将我自己负责的市场情况和发展思路也一一进行了汇报。汇报结束后，我没有坐回去，而是站在那里等待石总的指示。

“可以看得出，整体发展还是毕竟不错的。主要还是靠附属医院的增长在撑着，有一点需要跟你说一下，你不能只考虑你所负责的附属医院的发展啊，一定要有一个整体的发展格局，也要抽时间去协助帮助一下这两个人的发展……”

“我一直和他们在跑，前段时间光忙这个商业谈判的事，就跑了不知道多少次了。“我没等石总说完，赶忙给与了解释。

可能是石总被我的这一打断有些意外，语气迟疑了一会说：”这个我能看得出来，确实是挺不容易的，现在很多地方药房托管产生了很多问题，国家现在也出手在解决这些问题。最主要，我们一定要让业务员有饭吃，有钱赚。否则人家为什么要跟着你呢，你说对吧？“

”再一个就是新品上量的事，开发进院以后一定要积极宣传推广，多组织交流学习。不能老守着以往的功劳簿，躺在上面睡大觉。现在公司也取消了独立主管区的编制，以后只有办事处，办事处的体量你这边还有一些差距，如何去跟上公司的这个节奏呢？只有将新品卖好，多些业务增长点。我看你的规划里还是有点保守，一定要敢想敢干！

“以后要多向你们曲主任学习一下，同样一个办事处的，新安那边业绩增长的就很快，有什么不懂的地方多问问曲主任。最后，总体感觉你们还是做的不错的，每个人都很努力。一起把三阳做好吧。”

我听着他的总结心情犹如过山车一般，此起彼伏的，收到鼓励时兴奋一会，听闻取消独立主管区编制时又心如死灰，提出方向后又信心倍增，对比之后又相形见绌。好在最后得到了一个对整体发展的鼓励评价，心理也才舒缓了一些。

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