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第二章 异议裂隙（第1页）

最终，还是按照曲总原本计划的指标分配，各办领回了自己的任务，无论是对抗还是默认，都未做什么调整。最主要的一项变革便是明年各办都会细化拆分，一分为二的发展方向已经确定，只是早晚的事。

虽然这个趋势我们早早就有这种感觉，但鉴于我个人的经历——做主管时间长达3年，我始终觉得新安划走在近一年内是不会发生的，所以在会议结束以后，我向曲总汇报了办事处内部主管的问题，首先便是储浩民意度的问题，所有人对其在业务指导和辅助方面都没有较高的评价，另外就是带新人自拿奖金的事情。最后我给出了自己的解决方案：在办事处内部再增设一个主管——彭辉。最终的意图我没有讲明，实际上就是要靠口碑和能力通过内部竞争实现有能力者接管即将新划分的办事处，而非直接任命。

“那你干什么？”曲总并没有关注我前面说的两点，或者说是故意去忽略了关于储浩的劣势。

每次和曲总的沟通，在一开始便会被带跑偏，即便在沟通前我预想到很多可能被问及的问题，却始终没有办法准确了解他的侧重点。包括这次沟通，我将彭辉的业绩及各方面能力都做了充足分析，但这些问题都是建立在自以为是的基础上。

“我做好上层关系梳理建设，逐步培养具备地区经理能力的后备人才。”我脑子里被突然的一问，冒出来的对答的东西直接讲了出来。

“你上层关系建立了什么啊？你跟哪个医院的院长熟？人家小汪前面多少办事处主任都搞不定的某某院长关系，人家都能做好。”一股脑的责问其实已经失去了原定话题的沟通基础，其实也就表明了拒绝的态度。

果然，我的脑子被这两个问题，尤其是后面的对比彻底搞乱了，似乎已经忘记这次沟通的目的和该有的情绪控制了。

“可是彭辉确实是挺优秀的，很坚硬的骨头也都慢慢做了起来。”我尽力让自己从即将失控的情绪中稳定下来，内心想着这次无论如何也不能被他带跑偏。

“你为什么拿不下呢？办事处再提一个主管，你就天天在家躺着睡大觉呗？”曲总已经不再掩饰对我的不满了，似乎从来也没有掩饰过。

再说下去，我养尊处优，贪图享受的形象就会越来越被他坐实了，并且一旦这种形象在他脑子里形成，只有增深的可能，全无扭转的机会。也就是一次即终身。最主要的一点，我明白了，他想做的事最好按照他的想法来，不要耍小聪明，甚至最好不要有自己的想法。既然什么事情都无法改变，那就不做无谓的挣扎了，倒不如像程真那样，活自己一个潇洒快乐，任你怎么说，我该怎么做便怎么做。

可惜的是，我并不能做到程真那样隐忍，更做不到将领导的明显意图置若罔闻，不管不顾，因为，在我心里，曲总给的感觉就是一座山，一座压在我胸口的山，我就像山下的蚂蚁，随时都会被他一根手指捏死。

更何况，我对情绪控制做的很差，还爱将自己对事情的理解直言不讳的表达出来，很少顾及上级领导对事情的态度是怎么样的，所以有时候总会出现不一样的思想，这一点对于职场上的人来讲是致命的，最起码会犯方向上的错误，引得领导的不满，渐渐地将你排斥在核心之外。虽然尝试着做过改正，但往往都是东施效颦，适得其反，因为领导太了解，或者叫太熟悉我的作风了，有点异常便会觉得“事出反常必有妖”，所以，往往会直接给一句“你别说了。”

现在最关键的是需要尽快回到市场，召开办事处例会，将原计划的生意增长点的推进进度提下速——不可能再按以前那样在准入期后，进行三个月的培育宣教期，直到二季度才逐步提速上量。时间不等人，在准入期时就要开展培育宣教，力争产品一旦进院便能第一时间实现销量的拔高。另外，各人的指标分解也必须在会议前通过数据分析，以及结合个人性格去做下合理分配，尤其是新安地区的分配。

鉴于无法改变的趋势，我在新安市场做的越多反倒会越招人厌，反倒不如让储浩自己去自己把握指标分解，我也落个清闲，说不定还能落个好名声。

“咱们办事处整体指标，你开会也知道了，说不定很快你那边就能独立出去了。今年我们内部两个地市完成比例差不多一半对一半，人数也是各占一半，所以关于新安的指标分配按照办事处一半比例计算，具体谁的指标多少，你自己分吧，我就不过问了。”我对储浩说到。

“萧哥，新安这边好多大品种基本都饱和了，再那么高的增长率真没地方找啊？”储浩表示出了很为难的样子。

“开会分指标时你也在，不单是你这，我们这，所有都这样，我也反馈了，你也看到领导坚决的态度了。”我欣赏着他焦急的样子，慢条斯理地说。

“真太高了。我这不像三阳那，今年下半年准入那么多的产品，明年肯定会发力的。”储浩希望转嫁一部分任务到三阳。这也是我最反感的地方——自己的事情就说自己的事情，不要扯其他人。

当然，我的内心其实就在省区例会后，对新安有种如释重负的感觉，无论新安何时独立，从那一刻开始，都不需要我过多费心了。

“努力吧，该需要办事处支持的，办事处肯定会支持你的，公司对于成立办事处的标准在那摆着的，别到时候曲总准备提拔你转正了，给公司一看任务指标不达标，那不就太得不偿失了吗？”我谆谆教导着。

“行吧，反正就拼命干呗。”

我不知道是我的讲解起到了效果，还是储浩觉得再多解释也改变不了什么，但我此刻可以肯定的就是储浩对于地区经理的觊觎已经不再遮遮掩掩了，只要有利于快速成立办事处的事，他都可以接受。

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