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第97部分（第1页）

“他们说咱们的vcd卖疯了，每天都很多人找上门去问，现在不趁时机快进快出的赚一笔，就是他们的脑子有问题。”苏况指着外面的货车，解释着销售商的心态。

“爸，咱们还有多少现货在？”苏景祯开始担心自家vcd的货源是否充足了，连忙追问着。

“没多少了，详细的数字我手上也没有，大概有三四千吧，都是这段时间三班倒赶出来的。”苏况定了定神，回忆的一下才回答自家儿子的问题。

“表舅，你跟我爸进去和那些销售商商量一下，看能不能搭售咱们的随身听。”苏景祯眼珠子一转，就憋出了个坏主意来，既然vcd处于旺销状态，不加点条件都对不起自己。

“咦，这个办法不错，立即拿货必须全款加搭售，一周后拿货可以选择搭售或者全款，两周后就按找原来的销售方案去做。”

“还可以在销售处摆个电视，循环播放咱们的随身听的广告，咱们的随身听虽然没有vcd那么热销，可也很受市场欢迎的，我想他们应该不会反对。”

就这么一两分钟的时间，袁光华和苏况父子就想出了怎么去搭售，怎么争取利益最大化和潜影默化影响销售商心态的办法，不得不说这个年代里的香港人和大吃省群众的思维是非常的活跃，处理事情的办法也是很灵活的。

“还有加班赶工是一回事，不要忽视了质量，要是做坏了口碑，咱们的vcd就卖不出去了，而且价格还想卖这么高也是非常困难的，可千万不要因小失大。”苏景祯最后补充了一句，品控是个大问题，历史上因为这个败走麦城的品牌多如牛毛。

“老张在生产线上蹲着呢，就是怕出现这个问题，咱们的产品要五千一台呢，要是质量不过关造成了损失，别说消费者不答应，咱们自己也不答应啊，这些都是钱啊！”苏况这几天也是累坏了，几个高管都是轮流蹲在生产线上，就盯着质管这方面的事情。

“爸，你别什么都亲力亲为，这个时候适当的放权，盯紧那些中层的管理就行了，公平的奖罚制度，胡萝卜加大棒没道理管不起来的。

而且现在也正是检验一个管理人员自身水平的时候，谁能鼓舞士气，谁可以保证三班倒的情况下质量还一如既往，你心里要有数，以后那些电线、机箱什么的生产线就可以让他们管起来，弄个分厂经理或者厂长的名头，这样你们的压力就减轻了，不用那么累。”

有时候苏景祯是忍受不了苏况这一代人的某些观念的，什么都想自己亲自去做，可一个人的精力是有限的，这是客观因素，不是说你想管就能管的，而且事情一多就容易乱，苏景祯也是趁着机会就劝一劝，他可不想把自己父母亲戚当老黄牛一样用。

“没事，就这几天出货比较紧张才盯紧一点，平常咱们几个都是比较闲的，不信你问你表舅。”苏况知道这是自家儿子心疼自己，爽朗的笑了笑，为自己解释了几句。

“景祯，你说咱们这个月vcd的出货量会有多少？”袁光华从一开始心思就没在这父子俩身上，除了刚才出了个主意之外，他眼睛就盯着工厂外的车龙，心里在计算着什么。

“这怎么都能有个一两万吧，之前一个星期就预售了差不多五千台了，你看现在厂外的情况，一天卖一两千是毫无困难。”其实苏景祯心里也有些飘，按照目前这样的情况别说一两万了，翻一翻都止不住，可一想到卖出两万台就是一个亿，他就赶紧把自己的心思给摁下来，保守点，还是要保守点的好。

“光华，要是下个星期还这样的话，你直接飞帝都吧，一定要拿下央视的黄金广告时段，这次咱们可能是抓住了一只会下金蛋的金鸡了。”苏况瞄了眼车龙，说话的声音里面有点义无反顾的意思，或者说一往无前？

“对，要在帝都设置一个办事处，就在中关村里面，窗口市这边辐射的是南方这边的市场，魔都辐射长三角，帝都的辐射范围就更大了，东北、西北和中部地区都能辐射得到，如果全国范围内铺货的话，这三个点一定不能忽视，一定要做到最好。”苏景祯听了自己父亲的话，连忙补充了一句。

他知道在九十年代中后期，帝都的消费能力是比不上魔都和窗口这边的，可帝都的辐射范围很大，他有点害怕家里和表舅的会短视，不注重帝都或者说是北方的市场，那损失可就大了。

要知道在电商没发展起来之前，南方的华强北和帝都的中关村可是全国范围内最大的电子市场，不说能卖多少货物出去，光是品牌的塑造，也得在这两个地方有个点，这是门面。

第二百三十章　未雨绸缪

到了八月初，之前一个季度卖五千台的目标就已经达成了，vcd销售的情况受到市场空前的追捧，在九十年代中后期能买这么昂贵的家电的人都不是傻子，横向对比了市场上的产品都没苏景祯家的好，而且价格还便宜。

铝合金的外壳设计让这台vcd在当前的市场上是所向无敌，颜值高就是正义，加上一开始宣传的时候并没有说这是国产品牌，利用了当前人们对进口产品质量的信赖，两两相加之下就造成了一次小小的销售神话。

在vcd空前成功的同时，搭售的随身听也得到了市场的认同，销售量也在节节攀升，纯金属制造的外壳从感官上天然就比那些塑料外壳的格调高，手上的重量会让人有这款产品的质量一定很耐用的错觉。

从随身听到vcd，短短的一个月，苏景祯他们就从这两款产品获得了一亿两千多万的账面销售额，虽然很多代销商还没打款过来，但在市场这么热销的产品，苏景祯是一点都不担心，除非代理商以后不做这个vcd了，不然钱就必须按时打过来。

更何况到了后期，vcd的拿货都必须是全款了，反正按照出厂价，一手交钱一手交货，这一亿多里面有八千多万已经躺在了拓星的银行账户里了。

“没想到，真是没想到，这东西怎么会这么好卖？这钱简直比抢…银行还快啊。”蒋秀霞送别了苏况，领着苏景祯回头走回工厂里面，边走边说着。

由于vcd受到市场的高度认可，所以一群人都在家里呆不住了，苏况跟着袁光华再次北上去洽谈广告和开拓新市场，袁光宗跑回香港去准备新一版的广告顺便尝试把产品推销到东南亚去。

家里就剩下负责生产的张经理和蒋秀霞母子俩了，而且蒋秀霞自己还得看着服装厂，毕竟现在廉价的衣服销量也很不错，钱也是哗啦啦的来，不可能放下不管，而苏景祯自己在八月底就必须再次去美帝，要开学了，不回去不行。

“这东西也就赚个三五年，而且我想到了明年年初就有很多电子厂加入到这个市场。”苏景祯跟在蒋秀霞侧后，听了自家母上的话，不由回答道。

“不能吧，生存周期这么短？”蒋秀霞有些不相信，这比衣服的生存周期还短啊。

“华强北什么最多？电子元件最多，这东西也不是什么特别高端的东西，而且卖的价格还贵，我就不信没人不动心。”苏景祯对于这个问题是非常明确的，因为他知道到了千禧年，vcd市场就开始不行了，的时候vcd的价格就基本完蛋，市面上的山寨货只要两百来块就能买一台。

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