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第十三章 彭辉其人（第2页）

“我们如果去的话，医院都会给安排的。医院也不允许接受厂家的会议赞助。”主任不知是反感我那个套路式的问话，还是义正词严习惯了。

“这个我明白的，医院也鼓励大家出去提升学习……”我话说到一半，被主任问了句，

“你们还有其他事吗？”

我倒是想一股脑的将我的疑问都问出来，但明显这个时候是不适合的，也是得不到解决的。只能稳扎稳打，一步步的解决了。

“其他没什么了，如果您到时候去的话，我就在会场，需要我提前做些什么您尽管吩咐。”顺手指了一下放在他桌子上的名片。

“再说吧。”又拿起了那份简报看了起来。

彭辉出门后，正准备说话，被我制止了，向他示意一会再说，别在这里讲。

“萧哥，这咋弄？”来到停车场后，彭辉问到。

“这样硬找也不是个办法，这个人对谁的提防心都很重，更何况咱们生人了。”我看彭辉没接话，继续问到“前期找的那些科室主任有没有和他关系孰，说得上话的？”

“都没有用，一提他都说是黑面包公，天天板着脸。但是这个医院药品的事都是他说了算，其他人去找院长，院长都是让临床主任去找这个主任。”彭辉说到。

“也不能见谁都问，目前和咱有往来的主任，你要多问问，尤其是和这个主任年龄相仿的，转介绍会好点。关系这个事不是一蹴而就的，但有时候找对了门路，就很快豁然开朗。”我也没有了太多的办法，只能靠硬啃和对他的充分授权，相机决断。

“行吧，我再问问。”

“对了，上次在市区开会，你们怀县这边有个老师想用我们的产品，好像是那个“爱民医院”的，我跟你说了以后，你去见没见他？”我这次来怀县也是希望在县人民医院暂时没有进展的情况下，多寻找一些其他机会，首先完成存活的目的。

“去见了，病人不多，私立医院，他们主任说话做不了主，药品的话必须去找他们负责人去谈。我要到那个负责人电话后跟他打了个电话问了一下，直接让我报个底价给他。”

“你怎么说？”我认真听着。

“咱们那有底价啊，我跟他说我们不是代理商，是正规的厂家。”

“你说的对，然后呢？”

“他直接说我们估计满足不了他们的要求。我说这个产品目前我们是独家中标的，全市用的都是我们的，然后他就问我能给他们多少让利。”

“你跟他说多少？”我觉得眼前的彭辉是能扛起一方天地的人了。

“我没跟他说，我主要想问他从哪个商业公司调货，然后再跟您汇报呢？”

“好，我们一起去看看吧。”我们向爱民医院赶去。

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