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第十一章 省区年会1（第1页）

经过两个月的折腾，江北的新架构基本已经成型，新划分或者原来空岗兼任的办事处地区经理岗位也出台了竞聘方案：内部竞聘，只要去年完成指标，大专学历以上都可以参加，报名时间截至到一个半月以后，竞聘内容包括竞聘幻灯展示和辅导演练，当然省区会安排公司刚成立的培训部门为入选人员培训辅导知识。

我作为地区经理已经在去年时参加过公司培训中心的培训学习，通过学习，不仅系统地学习了辅导技巧，还学习了销售技巧和拜访技巧，从中不仅收获了很多以前没有过的知识，最主要将以前一些只是潜意识地去做的东西上升到理论认知。从那个时候开始，我真切感受到公司对人才的重视，也迫切地感受到公司对以往老地区经理行事方式转变的要求——更科学，也更专业。以往虽然会从外面请一些外企的培训讲师，为我们传经送道，但那也仅仅是一个地区的行动，不仅考验一个省区的领导能力，也体验着一个决策者的未来观和大局观，但影响力也仅仅会局限在当地范围内，形成的战斗力十分有限。还有一个最关键的因素，因为外企讲师对效果以及后期能力提升非常关注，所以就意味着能参与到其中的培训仅仅只能局限在办事处主任，最多会扩展到办事处的1-2名业务骨干。而我在骨干时期参加过外企讲师的授课，所以才更加懂得学习的重要性和必要性，认真地攫取着每一次培训的营养。同时也严格地要求自己将这种学习机会当作一种奖励，不停地争取更好的业务表现。

而去年下半年，公司开始成立培训中心，说明公司真正地从最高层面决定从理论上对业务人员进行武装，以便更好地适应现在充分竞争的市场环境，也说明现在的医药销售环境已经出现必须药变革的趋势。由于还处在前期组建过程中，所以去年仍然是管理干部有机会参加，而今年年会时听他们的汇报，很快便将扩大到所有人员。同时也要求各省区培训负责人制定了详细系统的培训学习计划。

全省的销售总结年会也如约而至。这也是难得一次的全省业务同事的大聚会，而今年的年会仿佛更多的是一种放松愉悦的氛围，因为该分配的任务早早地就已经划分下去，区域划分的任命红文虽然还没有下来，但也是基本已经板上钉钉了。所谓大会无大事，小会无小事便是如此。再加上团队的扩充，整个全省的人员也将近200人，非但曲总感受到无上荣光，我们也为这种欣欣向荣的局面感到由衷的高兴。

曲总总有办法从上面要到钱，所以省内的一些支出便会节省出来，加上年会也需要给所有业务同事加油鼓气，便不再吝啬地将年会安排到了一家温泉度假村。这个时候最忙碌的还是围绕在曲总身边的那些产品经理和各老办事处的学术专员了，不但要安排业务同事的住宿就餐，还要负责接待上面来的各部门的负责人，包括市场部，销售中心，培训部，人力资源部的很多部门。当然也有酒水和温泉娱乐活动。当然这些对于她们女生来讲，都安排的细致入微，井井有条。而早早来了的同事们则早早地到度假村后找着平时关系不错的同等级的人闲聊打牌，或者选择在雪后泡着温泉。

小汪的电话打来时，我正在和办事处的人打着扑克。

“萧哥，你来c座1010房间吧。”小汪依旧萧哥称呼我。

“有啥事吗？”我示意着同事们安静下来。

“你过来再说吧，曲总也在等你呢。”小汪神秘兮兮地说。

“好的，马上。”内心却翻腾着，不知道领导喊我过去干什么。

来到1010门口，先听了一下里面非常安静，才敲了一下门。见开门的是小汪，我低声地问到，“领导找我啥事啊？”

“领导喊你打牌呢，我跟程真，大志和老易联系过了。还有潭江他们，他们一会就来。”小汪边说边往里走。

这是一个套间，外面的客厅中心放着一组软沙发，曲总翘着腿倚在那里。一侧是巨大的落地窗，可以将户外的雪景一收眼底。另一侧是一组饮品咖啡柜，上面的茶具和咖啡杯还在原处放着，只有一个虎牌保温杯在飘散着屡屡热气。

小汪直接坐到了曲总一旁，盯着前面的桌子，安静地似乎在等待曲总说话。曲总见我进来，看了一眼后，说声坐那吧，便又用手托着下巴思考起来，面色凝重。

看样子，小汪已经早早就来曲总这里了，并且讲过事情了。

“好好准备吧，现在公司越来越正规了。”曲总冒出来这句话的时候，我正起身去给门外的人开门。进来的是程真和潭江，许华三人。

程真率先开口向曲总打了声招呼也便坐了下来，潭江则和许华找了两把凳子围坐在一旁。我们原来的老县域五位经理其中四个都来了，不同的是已经有两位马上就升职为区域经理了。

“人齐了？那赶紧开始呗。”曲总从刚才的愁云中立刻来了精神。

“玩多大的啊？”程真一边询问着，一边洗着牌。

“我给易学希和袁大志联系一下，看他们到那了。”汪恩培拿着手机看向曲总，用眼神仿佛在等待着曲总的答复。

“不等他俩了，做个啥事都慢慢腾腾的。”曲总端坐起来，准备开始战斗。

大概过了有半个小时，袁大志和易学希才来，进了门，站在曲总身后，端详着曲总手里的牌，袁大志嘴里说着“领导，这把稳了！”

曲总用手掩着牌，高兴中带着嗔怒地说：“不能暴露！要不他们都偷溜了。”

看着曲总心情大好，程真问了一句：“领导，我们接到通知，下个月还得去公司面试竞聘啊？”

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