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第七章 选人（第1页）

用马不停蹄来形容工作的安排一点也不为过，用不知所措来形容我当时的反应也是真实情况，用突如其来来形容这种变化更是恰到好处。

所有人离开会议室后，我与其他四位区域经理和曲总留在了会议室，其中袁大志毕竟还没正式离开，需要在接下来的一周时间内与我完成交接。在他看来，其实没什么需要交接的，因为团队就在那摆着，财务上也没什么钱，市场数据我也都拿到了，总之一切都很简单。

但是第一个棘手的问题就是下设的四个办事处，只有一个地区经理，那便是潭江，另外两个就是年初时与储浩一起任命的许华和祁洋。剩下的一个办事处上个月刚在内部提上来两个内部主管，这次的竞聘居然都没来参加竞聘。虽然这个办事处在未来发展的框架上已经被规划成了两个办事处，但是在他们两个新主管看来，资历浅不说，争强好胜的心也不强，与其说是提升为了主管，倒不如说是被硬拉上来的。所以对竞聘的事也不太干兴趣。

这个问题被曲总率先抛了出来，袁大志很委屈地表示他已经告知过他们，让他们来参加竞聘了，不知道为什么不报名。曲总看了一样袁大志，快到嘴边的骂人话生生地憋了回去，改口到：“这次竞聘的人也比较多，好多人才都不错，萧良你自己跟他们沟通吧，你们区域的事你们自己看着办。”

我愣愣地坐在一旁，不知该说些什么，似乎还没从刚才竞聘的紧张里走出来，点着头应着。

“晚上就可以谈。需要电话和简历了，你问助理要。”曲总一副不耐烦地催促着，仿佛恨不得立刻就解决掉这个问题。这样看来，那个办事处一直没有地区经理的事应该不是一时片刻的事了，肯定在以前就要求袁大志去解决过。

“另外你们几人办事处的人选的事，也要赶紧定。内部竞聘结束了，我要把结果上报到事业部备案。”曲总朝着所有人一顿输出，“这次就按照空岗的需求，从得分高低挨个往下排，排名靠前的如果不服从安排，就自动取消晋升资格，自动顺延。现在可以商量一下具体的人员安排，尽快打电话沟通。就现在现场打。”

看到所有竞聘地区经理的得分结果时，我只感觉挺佩服自己的，居然有些案子窃喜，因为得分第一的人居然也没有我的得分高，并没有被曲总的话感到什么紧张，只晓得自己安安生生地参加下这第一场高一点级别的会议就行。分人的事现在轮不到我发表什么意见。猛然再一想，小姜当时为什么不听我的话，如果他来竞聘的话，那就更不需要我费心思去为一个陌生地区选一个干部了，直接把他带过来，岂不更好？

正当我胡思乱想时，汪恩培先过来对老曲说到，刚才跟两个人打电话让他们去我北区，他们都不愿意。待老曲问询得知是哪个业务员不愿意去时，更加愤怒了，直言：“他们不愿意去，就直接往后面排，程真你那是怎么回事啊？你那的人怎么都不服从安排啊？

程真愣再一旁，辩解道：“领导，我也不知道啊。他们怎么沟通的我真不清楚。”

“你最好不要搞什么小团体！”曲总更加生气地说。

“领导，我们搞什么小团体啊？他们业绩确实不错，竞聘成绩也是大家一起打出来的。跟我有什么关系啊？”

“那看来是不想当地区经理，那就让他们继续在他们市场做业务吧。”老曲标榜的公平原则被程真这样一用，哑巴亏肯定是不可能自己吃的，那便只能从根本上打消业务员自以为是的念头。

“我再跟下面的尚思景打电话问问吧。”汪恩培顺着名单上的顺序念到。

那一刻，程真的脸更绿了，尚思景也是他那个南区的，他不明白汪恩培为什么老是给他区域来竞聘的人打电话沟通。

其实北区来参加竞聘的人，除了有主管的地区，那位主管来参加了以外，那个办事处也是计划分为两个办事处的，那样北区的办事处就会变成五个，比其他区域都要多一个，这样自己区域来竞聘的人就有点不够用了，虽然提前和郭小鹏打过电话作为第一选择，但是我竞聘区域经理成功后，我腾出的位置也成了空的，所以只能从其他地方调了，就再其他区域经理还在思考如何应对现场沟通地区经理人选的时候，汪恩培已经率先按照老曲的指示开始了沟通。

而我还在看这份名单时，也发现了，东区来参加竞聘的人少之又少，为数不多的两个人得分还都比较靠后，压根不在优先范围之内。当我排除掉他们已经安排好的，以及在沟通后的人以后，也给其中一位叫陈航的人打了一个电话，得到的结果却是仍然想继续留在省会发展，并且也向我说了一大堆家庭因素和自己的职业发展规划，总之就是不想离开省会。

当我把这个结果反馈给老曲后，老曲已经从刚才的不可思议中缓过来神，有气无力地说，“随他们吧，真搞不懂他们是怎么想的？”

这里面的个中原因，我也不便过多猜测，但有一点我可以肯定，那就是对陌生和未知的抵触，一面是陌生的环境，未知的市场，还有我这个听都没听过的上级，一面又是业绩不错，且极其熟悉的客户关系，顺风顺水的发展，舒服无比的现实，与地区经理不相上下的收入，很难让他们不选择继续留任，而选择调离。

我对曲总说：“曲总，他们办事处不是正好有两个刚提上来的主管吗？我先过去带一带，辅导辅导，如果能把他们带出来的话，可以参加咱们省区下次的内部竞聘。”

“你先去看看也好。”曲总无奈地摸了摸头顶。

不一会，助理拿着一沓文件来到会议室，对曲总说：“这个是各办这个月的预算，需要你签下字。主要是北区三办，南区三办，东区一办，东区二办账上的钱不够他们做预算了，你看怎么办？”

老曲的脑袋挠的更厉害了，眼睛死死盯着面前的预算单。突然开口道：“南区三办想干什么啊？每个月都花那么多钱，业务也不见增长，程真你怎么管的？这样的预算单你也签字吗？”

“我不知道啊？”程真一脸惊讶地看向老曲，顺势坐到他旁边，看向面前的预算单。

“你不知道，这字是谁帮你签的？我那么好骗，但慌也不能这么撒吧？”老曲仍然撒着气。

“我主要是也不知道他们账上的钱不够预算的。”程真语气低了很多。

“让他们重新做。”老曲一把把这个单子扔到了程真面前。

“北区三办怎么也做不出来？”老曲将眼神盯向汪恩培。

“领导，他们三办的情况您也知道，业务底子本来就比较弱，以前账上一分钱也没有，我一直是从我原来办事处账上给他们转。现在业务逐渐在增长中，办事处账上也有点钱了，可是还是用钱的地方太多了。”汪恩培详细地解释着。

“那你自己决定吧，是你继续从办事处账上转点给他，还是让他们修改预算。”老曲的脾气有点稳定后说到。

“我办事处也没多少钱了，我这就让他们修改。不过他们办事处很快就可以实现正常运营了。”

“东区两个办事处都没钱，”老曲说完这句话看向袁大志，只看到他在低头在纸上写着什么，便也不想再多说什么了，看向一旁不知所措的我问到“萧良，你说怎么办？”

“领导，我看下他们的预算单吧？”凭着自己过往在办事处运营的一点经验，我竟开始尝试着分析起来他们两个办事处的预算构成。

“预算确实基本上都是些日常运营相关的费用，市场维护费总计也不算多。主要还是需要提升办事处业务总量，那样才能将办事处运营正常起来。”我将我的分析跟曲总做了个简要分析。“要不我再让他们修改一下重新报一下。”至于解决方案，我只能采取前面两个人的处理方案。

老曲拿过来细细地端详了一会，对一旁的助理说到，“萧良对市场也还不熟，他也不一定能改好，你这个月从省区账上给这两个办事处按照缺口给他们补齐。这样萧良去接了，也不至于接个窟窿。”

“谢谢领导。”我在一旁感受到莫大的支持和感激。

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