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第31部分（第1页）

母子两说笑着去了杨家，杨家夫妻两忙着卖东西。几日不见摊位上多了好些东西，有水果蔬菜甚至在家里简单做了收拾卖起馒头馄饨等。几日功夫，二老脸上憔悴了许多却也是精神不少。吆喝卖货说话一套一套的，与买家讨价还价从容不迫，一点也没有乡下人的害羞之气，倒是十足的贩子。

二人见程姨娘来此，立刻上前招呼“程姨娘，程公子，您们怎么来了？真不好意思，店里脏兮兮的没什么干净地，不如去后屋坐坐吧。”言语间，杨母已经带着程姨娘他们去了里头。

程嚣墨不安分的跟在后面东张西望，见整个屋子都转遍了就是不见年晓鱼的身影，不由的有些失落。连母亲与自己说话也没听见。

“墨儿，为娘与你说话呢，可是听见没有？”

“啊？哦，母亲说了甚？”程嚣墨一脸的魂不守舍。

程姨娘看的有些无奈“你这孩子，怎么回事。我在想让年姑娘教你一些经商之道，改天我们也开个小店铺可好？”

“啊？”程嚣墨一听这话不乐意了“娘，您也太抬举她了吧。一个乡下丫头能想出什么来。父亲经商多年才小手成就，她初出茅庐什么都不懂能做什么呀。还要让她教我，您岂不是把儿子看得太低了！”

“你！”程嚣墨如此一番言语叫程姨娘有些尴尬，下意识看了一眼杨母。

杨母倒是淡然一笑并不放于心上“没关系，我们家香儿本就没什么本事，也不过是运气好罢了。”

“我看不尽然。”程姨娘看了一眼院子里圈养的家禽再看看他们如今的摊头，就对年晓鱼产生几分欣赏之意“这丫头机灵。光是凭着几张图就将梨卖的如此好价钱。如今又毫不浪费的利用屋里的每一块地倒是个有才之人。虽然所卖之物都是常见的东西，但手艺却是每家每户都不同的。你们家的馄饨有你们家的味道。所以我觉着肯干肯想就是好的。从这一点上说比我家墨儿可是强多了。”程姨娘不住的夸赞。

连程嚣墨都有些吃惊，想来母亲寡言少语即便是对着父亲也是极少言语，可如今对着刚认识的杨家父母如此多言还不吝赞词，真是意外。

“不过话又说回来，年姑娘呢，怎的不见其踪影？这家里如此忙碌，她不帮衬着？”

程姨娘随口一问倒叫程嚣墨竖起了耳朵，他早想问了碍于颜面还是忍了，如今母亲这么一问他正好顺耳听听。

杨母解释道“这孩子去了孙老板处。自从孙老板得知她会画各种奇怪又好看的画之后就想学，之后便常来找香儿。这一次她又被孙老板请去了，我也不知道干什么。反正我是听不懂的，等她回来了叫她亲自与你们解释如何？”

程姨娘笑“哈哈，这孩子可真有出息，机灵的很呐。”

杨母谦虚摇头“不过是信笔涂鸦罢了，哪能与受过教学的大户人家想比，他们的画才叫栩栩如生。”

程姨娘听得诧异，不是说杨母是乡下婆子嘛，怎么言语间落落大方谦虚有佳，尤其是四个字四个字的往外蹦倒像是学过书的人。

她当然不知道了，这些都是年晓鱼事先教好的，无论遇到谁夸赞都要谦虚回应，偶尔用几个成语更是显得他们杨家有内涵，如此言谈才不会失礼。

程嚣墨听闻年晓鱼不在此处也没心思逗留借口身子不舒服先回去了，程姨娘闲着没事干，就留下来帮忙打理，很想感受一下做卖家的感觉。

而这个时候的年晓鱼正与孙老板谈论着卡通图案的事情。这些东西可爱的很比一般的泼墨山水画更易懂。那些山水画什么的都是要好些年才能练成，而且一般人根本看不懂。而年晓鱼这些画易懂的很，妇孺见了都能明白些。

自从孙老板该卖手纸之后，店铺里是所有东西都换成家常之物。因为家常之物人人都需要卖的快，文房四宝只有文人才用，几个月也卖不出一个，实在累。

这会他们又在讨论此事，首先年晓鱼就对孙老板将卡通画画在手纸上的事情很反对。这要在现代都是画在书上纸巾上什么的，谁见过上厕所用的厕纸还带花纹的。这多别扭啊，何况如此美妙的创意用在这里实在过分，所以这个问题一定要改过来。

年晓鱼也不直说，而是极有礼貌的点出自己的看法“孙老板，关于这件事我有几个想法。第一，手纸是人人都需要的吧？不论上面是什么，有图没图是白纸还是黑纸，他都得用吧。哪个人着急的时候不得带上几张纸？所以说您在手纸上面印图案有些画蛇添足之感。您想想印图案也是笔不小的费用，您若是将这笔钱加在成本价上，百姓定不会买你的。他们宁愿去买便宜的没图的也不会买您这个。但若是不加了这笔费用，您就得亏本。所以我认为这个做法欠妥当。第二，既然这些图案这么好看为何不当欣赏之物卖出去，如此才能无尽其用发挥它真正的价值。”

说到这个，孙老板也有自己的看法“年老板，您的这些我听明白了。这个做法确实没考虑清楚。之前一直卖文房四宝，好些年也不见得卖掉多少，如今看到您的创意带来这么多财富便急着翻本。可能是太急功近利了所以没考虑清楚。这个问题今后会改的，只是您说的作为欣赏之物卖出去真的合适吗？毕竟它是个新东西，不一定就适合大量的叫卖。因为在全国以毛笔画居多，人们普遍认可的也是这些，你这个太另类了不一定有懂的人能发现它的好。”

第六十一章　四则运算派大用

的确，在古人看来只有那种隐约的朦胧的东西才是美，越是需要人去猜就越是受欢迎。这些卡通图没什么内涵意思，自然是不会受到追捧的。

不过年晓鱼也没打算用在此处而是另有想法，小手勾勾，示意孙老板靠近些“孙老板，您的孩子几岁了？”

孙老板纳闷，年晓鱼怎会突然问这些“六岁，怎么了？”

“闺女还是儿子？”

“都有，龙凤胎。”说起自己的一对儿女，孙老板就眉开眼笑，连带着额头的皱纹都飞舞起来“我家夫人生的巧，一生就是一对龙凤。哈哈。”

“那么问题来了，男孩子自然是要读书识字的，女孩子则是待字闺中不是绣花就是弹琴。这些对一个大人来说自然是说教几番就可。只是一个孩子还处在爱玩的年龄，你叫令郎整日看着那些枯燥乏味的之乎者也，叫令爱整日对着针线活，他们能听你的吗？即便在你面前听，能保证你不在时也是如此乖巧？人都有一个疲态，即便是做喜欢的事情也会久而久之厌烦。所以你得寻一个良方才行。”

年晓鱼的一番话正中要害，这也是孙老板所担心的。别说是他们了，即便是自己这个大人整日对着这些书本也是厌烦不已想来就吐。所以才选择从商，可是商｜无｜错｜小说　m。＇qul＇＇edu＇。人是被人瞧不起的，所以希望自家孩子能有所成就，可是年晓鱼所说之事也确实棘手，孙老板也是没有法子的。

只能苦着脸任命“吃得苦中苦方为人上人，只当是为今后的好前程打基础吧。”

年晓鱼笑“十年寒窗苦读谁受得了，有多少人真能学到些什么。不如我给你出个主意让孩子轻松识字，爹娘再也不用担心，你看如何？”

听年晓鱼说的如此自信满满，孙老板自然是来了兴趣要听听“年老板，你可是有什么法子，说来听听。”

年晓鱼胸有成竹，自信说道“很简单，用这些画，画出诗句的意思。利用图文结合的法子让小公子在玩的同时学到有用的东西，您觉得如何？”

孙老板考了一阵后，一拍大腿立刻笑容满面“行，这个法子行！年老板你可真是聪明，如此一来我也放心多了。咦，既然这法子如此好，不如推广出去，我们家这些东西做成书，一本一本卖到书院去，如何？”

“成！”其实年晓鱼想说的也就是这个意思。卖儿童画，在古代可是仅此一家绝无分号。

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