读读窝小说网>命运的歌词 > 第十一章 首次登门拜访（第2页）
第十一章 首次登门拜访（第2页）
沿着街道往前走，大约500米，一个两开门的门店。上面牌匾写着老郭农资。里面的货架，整理的跟超市一样，一排排，顾客可以自己选，选好了拿到柜台结算。王水一愣，这和印象中不一样。
冯师傅课堂开讲了。“是不是好多店面，店家和顾客之间都隔着柜台。顾客要什么，店家拿什么？”
“是啊！”
“这家老郭农资，可不简单。让顾客挑选，是信任顾客，顾客肯定会有好感，谁都不希望别人像防贼一样防自己。”
“是这个道理。”
“另外，这种方式，可以节省大量人力。一般顾客来了，先问我的庄稼得了什么什么病，然后你们这里有没有治这种病的药？最后拿药成交。顾客这里边，如果有碰到类似的病情，并且已经治好的，立马就会推荐自己什么时候拿的药，用了多长时间治好的。这种现身说法，不但能取得新顾客的信任，还能快速成交，又能节省店家口舌。”
“最后，这种方式，也是店家的自信。我卖的是放心药，谁来都一样，什么时候都一样。所以这家店，比另外两家农资店销量都好。”
“师傅好厉害。还没看到人，你就能观察出这么多东西？”王水心中暗叹，自己真是个废物。
“你看的多了，也能观察到。我这可是把心得总结后给你说出来的。以后，该你管一片地区了，全得看你自己了。”
店家听到消息出来了，冯落秋上去攀谈。王水随手拿起货架上的农药，试着去观察点什么。
总的分为三个区，杀虫区，治病区，和其他区。种类很多，王水所在的乐氏会社出的产品并不多。从这上面，能看出来背后的刀光剑影，都想分这块蛋糕吃。目前摆出来的，都是相互妥协后的结果。很显然，谁都不占上风，店家是左右逢源。应该能拿到不少优惠，赚不少钱。
应该是准备打烊了，店员把门口摆出来的两排东西开始装箱往回搬。王水上去帮忙。
随口问：“帅哥，怎么称呼？”
“我姓阚，叫阚洪！”阚洪面相本分，脑门上都是汗也不擦，说话间手脚也不停。
“安红，我想你。那个安红？”王水听到的声音嗡嗡的。
“阚，一个门，里面一个敢，念看门那个看的音。这个姓很少见，三国中的吴国有位名士叫阚泽。就是这个姓。”旁边有个抽烟的大叔搭话。
“哦！是我见识浅了。”王水自嘲。
“算不得。你也不用搭理他，老实巴交的，憨憨的，只会出死力。你是乐氏会社刚招的人？之前听小冯说，是丰州门派的学徒？”
“啊是！刚出社会，啥都不会。全都得靠你们这些老手多教教，才能出来。”王水把东西帮忙收拾完，临近站在大叔旁边搭话。
“那都不是事，你们是高材生，学东西肯定快。我们大半辈子倒腾的这点东西，没啥可学的。只要别像他那么憨，怎么教都教不会。”大叔对阚洪很有成见。
“要不要抽一根？出社会了，烟酒没人管了。应该都会点吧？”大叔抽出一根让过来。
王水赶紧双手推回去。“我不抽烟，等到啥时候学会了，肯定尝一尝您的好烟。”
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