读读窝小说网

第4章 说服口才一语攻心以理服人（第4页）

曲语式委婉法，是用曲折含蓄的语言和商洽的语气表达自己看法的方法。

例如：《人到中年》的作者谌容访美。在某大学作讲演时，有人问：“听说您至今还不是中共党员，请问您对中国太平党的私人感情如何？”谌容说：“你的情报很准确，我确实还不是中国太平党员。但是我的丈夫是个老太平党员，而我同他共同生活了几十年，尚无离婚的迹象，可见……”

谌容先不直言以告，而是以“能与老太平党员的丈夫和睦生活几十年”来间接表达自己与中国太平党的深厚感情。有时，曲语式委婉法比直接表达更有力，这种曲语式的委婉用语，真是利舌胜利剑。

说服不是要告诉对方“你应该如何如何”这么简单，而是让对方信服的一个过程。如果说服如此简单，世界上也就不会存在那么多矛盾了。

6弊プ⌒睦恚语言操纵

每个人所做的每一件事，都是受一定的心理驱使的。因此，当我们试图说服别人时，一定要学会抓住对方的这种心理，并利用这种心理引导对方，让对方一步一步地走到我们的目的。看准对方心理甚至可以用语言说服来操纵对方的行为。

晚清时期，湖南有个道台叫单舟泉。这人善于观察，办起事来面面俱到，因此，大小官员都很佩服他，朝廷也非常器重他。

有一年，一个在中国旅游的外国人上街买东西，有些小孩子因未见过洋人，便追随着他。洋人很恼火，手拿棍子打那些孩子。有一个孩子躲闪不及，被打中太阳穴，没多久就死了。

小孩儿的父母当然不肯罢休，就和邻居们一齐上来，要把那个外国人扭送到官府。外国人则举起棍子乱打，连旁边看的人都被打伤几个。

这样，激起公愤，大家一齐上前，捉住那外国人，用绳子将他捆了起来，送到衙门。

一边是人命关天的大事，一边又是不敢得罪的外国人，因此，衙门中的人都感到棘手，不知道该怎么处理这个案子。

此事确实难办，大家冥思苦想了好长时间，也没有找到合适的解决方法，最后，不得不请单道台亲自出面。单道台有着丰富的办案经验，他一出手，就把这件事给办得利利落落。

一方面，他认为湖南阔人很多，而且民风开放，如果办得不好，他们会起来说话，或者聚众为难外国人，到那时，想处治外国人做不到，而不处治也办不到。因此，不如先把官场上为难的情形告诉他们，请他们出来帮忙解决难题。只要绅士、百姓共同出动，出面同外国领事硬争，形成僵持局面，外国领事看见老百姓行动起来，就会害怕，因为洋人怕百姓。到这时，再由官府出面，去劝服百姓，叫百姓不要闹。因为百姓怕官，所以他们也会听话。而外国领事见他劝服了老百姓，也会感谢官府。

打好主意后，他马上去拜会几个有权势的乡绅，要他们齐心合力与领事争辩。倘若争赢了，不但能为百姓伸冤，而且为国家争了面子。

此话传出去，大家都说单道台是一个好官，能维护百姓利益。他又来到领事处，告诉领事，如果案子判轻了，恐怕百姓不服。外国领事听他这么说，又看着外面聚集的人群，果真感到害怕。

此时，单道台又安慰领事说：“其实领事也不必太害怕，只要判决适当，我尽力去做百姓的工作，不会让他们胡闹。”

案子判了下来，虽然也是虎头蛇尾，但单道台却三面得到好处：抚台夸他处理得好，会办事；领事心里感激他劝退百姓，没有闹出事来，于是替他讲好话；而百姓们，也一致觉得他是维护大家的，认为他是个好官、清官。

在这个例子中，单道台之所以能够取得成功，就在于他能够很好地抓住人们的心理，并且善于操纵这些心理。他看准乡绅、领事、百姓心里的想法，知道怎样处理可以使各方都受益。这样，单道台不仅解决了

这个棘手的案子，而且使各方都心甘情愿地接受了自己的建议。

在说服他人时，有时直接提出自己的要求很难达到目的。因为有些人，你越是求他，他越是架子大，到头来反而会使事情特别麻烦、特别难办。这时，就需要小小地运用一下策略，抓住对方的弱点，把你的难题转移到他的身上去，让他反过来求你办事，当然，最终受益的还是你。

在说服他人时，有时直接提出自己的要求很难达到目的。因为有些人，你越是求他，他越是架子大，到头来反而会使事情特别麻烦、特别难办。这时，就需要小小地运用一下策略，抓住对方的弱点，把你的难题转移到他的身上去，让他反过来求你办事，当然，最终受益的还是你。

战国时著名的纵横家张仪，早年在楚国游说时非常清苦。有些与他一样的谋士，因忍受不了这种待遇，纷纷决定离开楚国，到其他的国家去谋生。

张仪见状劝阻道：“大家先不要急，等我先去见见楚怀王，再做定论。”

楚怀王在逼死屈原之后，更加昏庸了，整天迷恋酒色，对身边的两位大美人南后、郑袖更是宠爱有加。

张仪见到楚怀王后，开门见山地说：“我在楚国一点作为都没有，因此想到晋国去看看，不知大王可否同意。”

楚怀王连想都没想，直接说：“那你就走吧。”

张仪又问：“不知大王想得到晋国的什么东西？做臣子的愿为大王要回。”

楚怀王不屑地说：“楚国什么都有，不需要别国的东西。”

“那美女昵？”张仪走近一步，轻声说。

楚怀王愣住了。张仪见其已经动心，赶忙说：“大王知道，郑、周两地多有美女，并且像仙女下凡一般，一个比一个漂亮。”

楚怀王本是个好色之徒，这下被击中了要害，立刻精神焕发，忙说：“楚国是个偏僻小国，美女自然无法跟中原相比，你如果能带回美女，我自然喜欢。”

于是，楚怀王给了张仪很多金银珠宝作为路费。而张仅，将这些财产全部分发给那些想离开楚国的谋士们。

张仪要从中原带回美女的消息不胫而走，不久就传进了南后和郑柚的耳朵里。

几天后，南后派人带着重札到张仪的府上拜访，侍者说道：“南后听说先生要去晋国，特命小人送来黄金一千两，请先生一定收下，权且作为路上的盘缠。”南后的侍者刚走，郑袖也派使者来访，并送来了黄金五千两。

张仪心里自然明白，南后、郑袖之所以给自己送如此厚重的大礼，无非是希望他不要从晋国带回来美女。

在这个例子中，张仪见楚怀王的真正目的，是要“工资”的。如果直接说，楚怀王可能不会这么痛快更不会这么大方，并且，即使给了，张仪的面子上也无光。而聪明的张仪抓住楚怀王迷恋女色的弱点，绕了个圈，不要钱-而献美女，这就是偏往痛处捅，不怕不上钩。楚怀王一下就动心了，马上给了他大量的金银珠宝。

而南后和郑袖一听张仪要从晋国带回美女，害怕自己失宠，自然着急，于是也赶快派人向张仪行贿。由此，张仪做到了一箭双雕，成功地击中了对方的弱点，达到了自己的目的。

7被杭庇行颍委婉为上

https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com www.baquge.cc

abxsw.net dingdianshu.com bxwx9.net

kenshu.tw pashuba.com quanshu.la

tlxsw.cc qudushu.net zaidudu.org

duyidu.org baquge.cc kenshuge.cc

qushumi.com xepzw.com 3dllc.net