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第五章 做人要懂得不太计较（第4页）

不要太在乎经验

太在乎经验的人总是坚信：“耳听为虚，眼见为实。”其实，人的感官有时也会愚弄和欺骗自己。抬头仰望天空，湛蓝湛蓝的天上，只有太阳在发出炫目的光。你说没有星星，其实星星是存在的，只不过被太阳的光芒遮住了。因此，眼见未必就是真的。经验往往是个人的直观感受，不一定具有普适性，在很多情况下，可以成为自己成功的途径，而对别人则不灵验。有时表面上是对你有利，实际上是对你非常不利。

成功者的绝招决不囿于经验。

向成功者学习，这是所有想有点成就的人都要经历的过程。但必须明白一点，从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，不过切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为天下任何事情都有它自身的特点，别人的办法只适合别人的事业。因此，对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受。

跟着别人后面跑，永远不会超过别人。

天下就是有那么多怪事：眼见着别人开饭店发大财，自己也跟着开饭店，却赔钱。跟着别人学开服装店，但自己的店里就是没人光顾。看见别人下海经商炒股搞房地产成了亿万富翁，自己也弄个摊子，跳进股海，结果血本无归，倾家荡产不说，还得像过街老鼠一样四处躲债。

其实人与人的不同就在于：每个人都有自己的特点和长处，都有自己与其他人不同的才能，都有自己特定的关系网，更有自己的性格特征。大凡成功者在选择目标和确定行走方式时，都会尽可能地考虑到自己的特长，注意使各方面都适合自己的特点。你和他们主客观条件都大相径庭，步其后尘，要么失败，要么落后，你永远不会走到别人的前头。

每个人都应找准自己的立足点。

“一个萝卜一个坑”，人人都有适合自己的社会位置。有的人天生就是艺术家，要是经商，不是赔得倾家荡产就是发不了大财；有的人最适合从商，让他读书做学问，真比杀了他还让他难受；有的人说不清自己为什么在文学上就有成就，干其他什么事，不是提不起精神，就是维持不了长久……

人就是这样，社会也是这样。只有认清了自己的特点，寻找适合自己发展的最佳方式，才能从万花丛中独秀出来。

不要过分地迷信谋略

与人交往，需要讲究一点策略、谋略。否则，总是被人欺。在这个社会里，吃亏的总是老实人。

有这样一则寓言：在一个大雪纷飞的冬天，一位落难秀才已多顿未吃饭了。这天，他来到一家财主门前想讨口饭。可是这个财主，是远近闻名的吝啬鬼，秀才刚到门口，他便叫家丁把秀才轰走。但是秀才却暗下决心，一定要运用计谋吃到这个财主的一顿饭。于是，他就对财主说：“我不是来向你讨饭的，我已经在邻村吃得饱饱的了。我只想借盆炭火把我的湿衣服烘干，烤干就走，这对你并没有多大损失。”财主眼珠子转了几圈，最后还是答应了，并叫家丁不要给他东西吃。秀才指着火盆边上的一口小铁锅，问财主：“这口锅暂时不用，可以借我用一下吗？”财主问道：“你又想干什么？”秀才说：“我看火这么旺，想熬石头汤喝。”财主惊奇地问：“石头能熬汤？”秀才说：“这你就不知道了，石头汤的味道好极了。”财主带着好奇答应了秀才的要求。秀才开始从院子里捧回几捧雪放在锅里，架在火上烧，到水快开的时候，他从院子里捡回几块石头，用雪擦干净，放在锅里煮起来。石头在锅里发出响声，秀才还不时地用筷子在锅里搅拌几下，偶尔舀一勺尝尝味道。财主问秀才：“可以不可以放点盐进去？”秀才说：“这样当然味道更好一些”。于是，锅里的淡水就变成了盐水。秀才不着急，继续煮石头。财主还是好奇地问：“这石头汤可以不可以放点葱花、蒜苗之类进去？”秀才回答：“当然多一味比少一味要好。”于是财主便又指使家丁把厨房剩下的葱花、蒜苗、姜末、辣椒以及饺子馅都放到石头汤里去了。最后，财主索性把案板上的饺子皮、碎肉末、面渣等统统放到石头汤里，待秀才对财主说“好了”的时候，锅里已经是又稠又香的杂烩汤了。于是，秀才饱餐了一顿，烤干了衣服走了。

秀才正是运用计谋，吃到了那个吝啬财主的饭，使自己免于受冻挨饿之苦。但由于策略、谋略有自身的特点，若为人太过于斤斤计较，什么事都玩花招，都使计谋，到头来吃亏的还是自己。所以谋略是别人的圈套，也可能是自己的圈套。

迷信自己的谋略，容易掉入别人谋略的圈套。

周瑜为了打败刘备，使用美人计，派人给刘备说媒，劝刘备到东吴招亲。刘备怕此事有诈，诸葛亮却大笑说：“周瑜尽管善于用计，但他岂能逃过我的神机妙算?主公但去无妨。”诸葛亮给了刘备三个锦囊，内藏三条妙计，让随同前去的赵云装在身上。结果，刘备不仅娶了孙权的妹妹，而且将东吴的兵将打得落花流水，这就是周瑜“赔了夫人又折兵”的故事。

要善于运用谋略，就需要把握谋略的特点。

谋略有针对性。所有的谋略都有其适用范围，都是针对某人或某事而预行的。超出其适用范围，谋略就不能称之为谋略，而成为什么都不是的空想幻想。继续按这样的谋略去行事，失败是必然的。中国历史上最著名的谋略家姜子牙，其智慧可以保证周朝880年的天下。但如果他去做生意，可能连一担面粉都卖不出去。

谋略有时间和地点的局限性。谋略总是具体的，总是在特定的时间结合特定的场合，由特定的人针对特定的事才能起作用。否则，失败难免。拿破仑是世界上传奇式的军事家，很会用兵。在一战中，法军效仿拿破仑的用兵之法，“除攻击之外不知其他”，但当时机关枪已盛行，一味进攻的法军在敌军的机关枪面前大吃苦头。二战中，法军汲取“教训”，把取胜的希望全都寄托在呕心沥血构筑号称固若金汤的马其诺防线，但狡猾的德军则避开锋芒，从防线背后绕过去了。做人的灵活，就是要相机而动，随时而发，死守预先的谋略，只会给自己制造麻烦和失败。

做人也是这样。要讲究谋略，要善于运用谋略，但不能把成功的希望全部寄托在谋略上。

实力不能决定一切

当市场经济的法则继续运行的时候，人们会很容易地发现：原始的资本积累越来越难，没有钱想去挣钱是难上加难。于是，有一种普遍的观点认为，人赚钱难，而钱赚钱容易。如果错误地理解了这句话，就容易犯迷信经济实力的错误。因为，你即使经济实力再雄厚，钱毕竟是由人来赚的，而不是钱本身“下的蛋”。即使有经济实力，也不等于就能成功。实力不代表一切。历史上关羽败走麦城的故事，就是实力强大者失败的最典型例子。

实力不等于能力。知道怎么运用自己的实力，才是能力。实力是实实在在的力量，这是一种死的东西。要把死的东西变成活的，全在于运用得法，所谓存活之间全在乎一念之间也。钱“生”钱，全在于使用钱的人怎样使用，否则，钱永远只是钱，不可能“生”出钱来。

事事变化的各种可能性真是太多太多，都被这“一切”二字囊括。实力既然是一种实实在在的力量，是客观的，那么一个人所拥有的实力也总是有限的。因此，实力不能决定一切为人处世，不应当过于迷信实力，否则就会陷进实力的陷阱中。

做人不要过于迷信实力。恰当地运用自己的实力，正确地分析彼方的实力，应对得当，是可以取得成功的。

做人不要太在乎实力，就需要明白：世上没有十全十美的人和事，任何人都有自己的弱点和不足。要不然，面对比自己强大数十倍的对手，还没有等对方与你交手，你自己首先就将自己打败了。人往往不是被对手打败，而是被自己打败。

明白实力不能决定一切，就是要你树立信心，面对强大的对手，只要寻找到对方的弱点和不足，击倒对手是迟早的事。

那么，如何才能探明对手的弱点和不足呢？

不要被对手强大的实力所吓倒。要是未交手前你自己先倒下去了，那么你就永远没有战胜对手的机会了。自信是自立的前提。

但也不要显得你毫不惧怕的样子，要学会示弱。只有当对手不再注意你时，你才有机会接近对手，探知对手真正的弱点和不足。

强大者之所以强大，是因为弱小者的弱小。太在乎实力者，终将在实力面前倒下。真正有实力者，别人是永远不会知道他的实力，因为他的实力是运用实力的能力，有能力者才是最后的强者。

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