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第十一章 做事要懂得巧用手段（第4页）

克拉辛答应了他的要求。

于是，哈默以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。哈默的工厂所生产的铅笔不仅满足了前苏联全国的需要，而且还出口到土耳其、英国、中国等十几个国家。哈默从中获得了百万美元以上的利润。

再后来，哈默从前苏联返回美国时，美国正处在经济萧条时期，所有企业家都在为保存自己而努力，而哈默却寻找到新的机会和市场。

当时，富兰克林·罗斯福正在竞选总统。在竞选中，罗斯福提出了一整套振兴美国经济的计划。

为此，哈默判断，只要罗斯福登上总统宝座，禁酒令一定会被废除，从而既缓解全国对啤酒和威士忌的渴望，又以此来刺激美国经济的发展。因而，随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而市场却没有太多的酒桶。

于是，哈默不失时机地从前苏联订购了几船制造酒桶的木材，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。

当禁酒令废除的时候，哈默的酒桶正从生产线上滚滚而出，并很快被各酒厂高价抢购一空。

继而他又开办了酿酒厂，生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。

第二次世界大战期间，美国人民的生活水平有了显著提高，想吃牛肉的人越来越多，但优质牛肉在市场上却很难见到，哈默又是“见缝插针”，迅速筹资在自己的庄园“幻影岛”上办起了一个养牛场。

他用了10万美元的高价买下了20世最好的一头公牛“埃里克王子”。

“埃里克王子”像棵摇钱树，为哈默赚了几百万美元，而哈默也从此由门外汉成为了美国畜牧业公认的领袖人物。

从上面哈默屡试不爽的成功经验中，你不能不明白，这一切其实都是“见缝插针”所带来的成功效应。

巧用混水摸鱼的手段

混水摸鱼，有乱中取胜之意。在混浊的水中，鱼晕头转向找不着北，这时候乘机摸鱼，不用下饵撒网便可盆满钵满，可借机行事。“混水”是运用此计的必要条件。大凡混水有两种情况：一是水本来是混的，自己抓住时机“乱而取之”；二是水本来是清的，我方事先把水搅混，然后再有所图。后者的难度较大，但应用十分广泛。因为施行此计可以轻易达到目的，代价也较小。

局面混乱不定，一定存在相互冲突的力量，那些弱小的力量都在考虑，到底要依靠哪一方，一时难以确定，敌人又被蒙蔽，难以察觉，这个时候把水搅浑，可顺手得利。

三国时，曹操在赤壁之战中大败亏输。为了防止孙权北进，他派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。这时，孙权、刘备都在打南郡的主意。周瑜因赤壁大战，气势如虹，下令进兵，攻取南郡。

刘备也把部队调到油江口驻扎，眼睛死死地盯住南郡。

周瑜说：“为了攻打南郡，我东吴花了多大的代价，南郡眼看垂手可得。刘备休想做夺取南郡的美梦！”刘备为了稳住周瑜，首先派人到周瑜营中祝贺。

周瑜心想，我一定要见见刘备，看他有何打算。第二天，周瑜亲自到刘备营中回谢，在酒席之中，周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口，是不是要取南郡？

刘备说：“听说都督要攻打南郡，特来相助。如果都督不取，那我就去占领。”

周瑜大笑说：“南郡指日可下，如何不取？”

刘备说：“都督不可轻敌，曹仁勇不可挡，能不能攻下南郡，话还不敢说。”

周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说，很不高兴，他脱口而出：“我若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。”

刘备盼的就是这句话，马上说：“都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。”

“我先让你去取南郡，如果取不下，我就去取。你可千万不能反悔啊。”周瑜一笑，哪里会把刘备放在心上。

周瑜走后，诸葛亮建议按兵不动，让周瑜先去与曹兵厮杀。

周瑜发兵，首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。

然后乘胜攻打南郡，却中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返。曹仁见周瑜中了毒箭受伤，非常高兴，每日派人到周瑜营前叫战。

周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自带领大军，前来挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时，忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血，坠于马下，被众将救回营中，原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐，士兵们都戴了孝，曹仁闻讯，大喜过望，决定趁周瑜刚死，东吴没有准备的时机前去劫营，割下周瑜的首级，到曹操那里去领赏。

当天晚上，曹仁亲率大军去劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁情知中计，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只得往北逃去。

周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻易地攻取了南郡。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜这一回自知上了诸葛亮的大当，气得昏了过去。

诸葛亮正是趁混水摸鱼，让周瑜与曹仁交战，设计让曹仁上当，大败曹仁，而周瑜安知螳螂捕蝉，黄鹤在后？诸葛亮瞅准时机，趁水“混”时，及时下手，摸走了“南郡”这条大鱼。

“混水摸鱼”的招数用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机。

在现实生活中，遇到棘手的事情，要摆平它，运用此法时，一定要让水完全“混”时，才能下手，如果水不“混”，要么你就耐心的等待，要么你就要想办法，让水快速的“混”起来，这样你才能够达到“摸鱼”的目的，否则，既不能够把鱼摸起来，反而会让鱼全部跑掉。

对手内部发生混乱，一定存在着多种互相冲突的力量，那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，对手又被蒙蔽难以察觉。这个时候，自己就要乘机把水搅浑，顺手得利。

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