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第22章 展销会觅天赐良机周老板欲借船出海（第2页）

“猴子！”

周毅当机立断，“干得漂亮！

这条信息价值千金！”

他毫不犹豫地又抽出五十块钱塞给猴子：“拿着！

继续给我盯紧这‘德祥行！

他们住哪个宾馆？老板什么时候到？行程安排怎么样？有没有可能在展会之外接触到？我要知道关于他们的一切！

越详细越好！”

“好嘞！

老板您就瞧好吧！”

猴子接过钱，再次领命而去。

打发走猴子，周毅的心潮澎湃，久久不能平息。

他走到窗边，望着院子里那棵不知名的老树，大脑飞速运转。

目标已经锁定——香港德祥行！

策略也已明确——不能硬闯展会，要利用非正式渠道，在展会之外，精准接触目标！

但具体怎么实施？

首先，样品必须足够惊艳！

他小心翼翼地取出那个油布包，将里面品相最好、个头最大、香气最浓郁的几朵顶级菌菇挑选出来，仔细擦拭干净。

他还找来一些干净的竹篾和油纸，尝试着制作了几个简陋但看起来颇有几分“格调”

的小包装，希望能给对方留下更深刻的印象。

其次，如何建立联系？直接去宾馆堵人？太冒失，容易引起警惕。

通过展会内部人员递话？风险太大，容易暴露。

周毅思索着，或许可以从侧面入手。

比如，先去德祥行可能入住的涉外宾馆或者他们可能光顾的高级餐厅附近蹲点，观察情况，寻找机会。

或者，利用猴子的本地关系，看能不能找到认识这些宾馆、餐厅内部服务人员的人，通过他们传递信息或者创造“偶遇”

的机会？

再者，谈判策略也要准备好！

面对港商，不能露怯，也不能漫天要价。

要展现出货源的稀缺性、独特性，强调品质，同时也要表现出合作的诚意和长远眼光。

价格可以报高，但要留有余地。

最重要的，是要将“提货”

的难题，巧妙地“转移”

给对方！

可以暗示货源地路途艰难、运输不便，甚至有特殊情况，自己这边难以大规模运出。

如果对方真心想要这批独家好货，那么利用他们在内地的关系网络和资源，安排安全可靠的运输，是最顺理成章的事情！

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