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第31章 初战沪上显锋芒捷报频传定军心（第2页）

老板显然是识货的，语气也客气了一些。

“自家兄弟在广东那边小厂搞的，量不大，但保证质量。”

周毅微笑着回答，既点明了货源地，又暗示了稀缺性。

“价格呢？”

老板问道。

周毅报出了一个比市场平均批发价略低、但仍有足够利润空间的价格。

“哦？价格倒是不贵……”

老板摸着下巴，眼神闪烁，“不过，靓仔，你面生得很喔！

第一次来七浦路吧？我们这里拿货，可都是要现钱的，而且量小了我们可不伺候！”

他开始试探和施压。

周毅依旧保持着微笑：“老板，我既然敢来七浦路闯码头，自然是带足了诚意和本钱。

现钱没问题！

至于量嘛……您看看这个！”

说着，他又从包里拿出几张彭军在广州拍的、工厂仓库里堆积如山的牛仔裤照片。

“这只是我们第一批货的一部分。

只要老板您有实力消化，后续的货源，绝对稳定！”

周毅的声音不大，但充满了自信。

那老板看着照片，又看了看周毅镇定自若的样子，心中开始盘算。

这年轻人口气不小，看样子不像是在吹牛。

而且这牛仔裤的版型和质量，确实比他现在档口里卖的那些大路货要好一些……

“这样吧，”

老板沉吟片刻，“你先留下一百条！

我帮你试试水！

卖得好，我再跟你大批量拿！”

他提出了一个相对保守的合作方式。

“一百条太少了，老板。”

周毅摇摇头，“这样，我给您两百条！

而且，如果您能在三天内卖完并且结清货款，下一批货，我再给您优惠五个点！”

他没有同意对方的小批量试水，反而加大了数量，并且抛出了一个有吸引力的返点优惠，逼着对方尽快做决定、尽快销售！

那老板再次犹豫了一下，最终狠狠一拍大腿：“好！

靓仔够爽快！

就按你说的！

两百条！

我现在就给你点钱！”

第一单！

成了！

周毅心中一喜，但面上不动声色，与老板约定好下午派人来送货收款。

有了第一个成功的案例，接下来的推销就顺利了许多。

周毅又接连拜访了几家目标档口，凭借着优质的产品、灵活的谈判技巧和敢于压货的魄力承诺如果对方卖不掉可以退换一部分，当然这是建，他又成功地拿下了三个不大不小的订单！

一个上午的时间，周毅就成功的将近一千条牛仔裤和五百件衬衫给预定了出去！

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