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第3部分（第2页）

讲了小狗，廖大师意犹未尽，接着讲小猪营销法。

有一个猪贩子出外贩猪仔，错过了宿头，好不容易才看到一个农家小院，便上前敲门，啪，啪，老乡！老乡！一会儿，院里有一个妇人问，谁呀？猪贩子说，我是过路的，错过了宿头，你行行好，让我住一晚吧！妇人说，我家男人外出打工去了，我一妇道人家怎么能让你借宿呢。猪贩子说，大嫂你就行行好吧，天这么晚了，前不巴村后不巴店的，我还带着这么些猪仔，你就行行好吧！妇人说，真的不行哩……猪贩子说，大嫂，我给你一头猪，就让我在院子里呆一晚，行么？妇人犹豫了半天，不吭声。猪贩子说，我保证只是呆在院子里。犹豫了一会儿，院门哐当一声，开了。

猪贩子在院子里呆了一会儿，又敲门。屋里妇人问，你咋啦？猪贩子说，大嫂，院子里冷哩，你让我进堂屋里呆着，我再给你一头猪。我保证只呆在堂屋里。妇女又犹豫了一会，哐当，门开了。

猪贩子在堂屋里呆了一会儿，又敲卧室的门，大嫂，堂屋里黑不隆冬的，好怕人哩，你让我进卧室，我保证只坐在床边，我再给你一头猪。妇女又犹豫了一会，哐当，门开了。

坐了一会，猪贩子又说，大嫂，困哩，我再给你一头猪，让我上床睡会儿好吧，我保证睡在旁边不动。妇女又犹豫了一会，哐当，被子一掀，上来吧。

猪贩子上床老老实实地睡了一会儿，又说，大嫂，睡不着哩，想哩，一下，一头猪，就一下。妇人又犹豫了一会，说，来吧。结果三下，猪贩子停下不动了。

妇人问，怎么不动啦？

猪贩子说，没猪了。

妇人说，动嘛，不要猪了。

猪贩子还是不动。

妇人说，动嘛，动一下给你一头猪……

我和李梦石忍俊不禁。廖大师兀自在那提炼，要取之必先予之。研究顾客心理学是很重要的。

我做了几天案头的功课，恶补一切有关灵芝的知识和大地灵芝过往的企划文案，心中有个大致的轮廓后，和兰方来到上海市场部。兰方是李梦石指定的专职软文写手，毕业于上海大学新闻系，是一位聪明的上海籍姑娘。李梦石对她的评价是文采有余，力度不足。希望我这个上个世纪的老报人（李梦石语）搞出点见血（也就是超强有力）的炮弹（文案），李梦石说，要在全国市场炸个大窟窿。

为了不辱使命，我们只有贴近一线，贴近患者，找准命门，方能一击致命。而且，在上海这个明星市场，我可能更清晰地搞懂李梦石和他的大地灵芝。

陆渊　　中医学博士，原上海市场经理，现大地集团副总裁兼上海市场经理。

私下里，李梦石评价公司里只有两个半人能听懂他的话，博士是其中的一个。我是另一个（！）。还有一位似懂非懂，所以只能算半个。

博士是99年进入大地的，这两年以他的专业优势和挖地三尺的精神苦心经营着上海市场，使这个外省来的穷书生不仅在上海买车置房，而且娶了位上海本地的如花美眷，可谓成家立业，修成正果。所以当李梦白觊觎上海市场时，遭遇到他坚决的抵制。李梦石对他的这位弟弟实在是有点哭笑不得，要讲点方式方法嘛，要有点大局观嘛。

按博士的安排，今天要组织一场专家咨询会。博士要求南市所有的业务员必须把自己跟踪的病员请到会场。其他的准备工作包括邀请专家，会场布置，宣传品和产品陈列等等已一应就绪。重点是必须把人给我请来，走得动的给我扶来，走不动的给我抬、给我背——也要来，博士强调。

我、兰方随博士和业务员阿丙来到朝阳小区，这里住着一位术后病养的方姓咽喉癌症病员，是阿丙跟踪的对象。阿丙带我们爬上五楼，很轻车熟路的，进了方家，唧里哇啦对主人说了一大堆我听不懂的话，　兰方说阿丙在介绍我们哩。我的心肺功能不好，爬上五楼已令我气喘嘘嘘，心率失常，对癌症也是心存顾忌，似乎空气中弥漫着病毒分子，便越发呼吸不畅。兰方这小妮子更是钓在门口，一副欲进还休的模样，分明在说，干我底事，你们聊吧，我就在门外等着。但她的眼睛睁圆了，象两个惊叹号吊在门框上。分明在说，博士，博士，I　服了YOU！

博士进了房间就一屁股坐在床边，抓着方病员萧条的手，抚摸着，很动情地说，老方，好些了吧。

老方是没什么力气说话的，说出来的话也就有气无力，好——啥——，拖——着——，唉——

博士抓过床头柜上放着的杯子，自己往杯子里续上水，咕嘟喝了一口，接着对老方说，你要有信心啊，你看，我，我们不是在和你一起战斗！说着还在老方盖的被子上轻轻拍了两下。

兰方蹭了过来，递给博士矿泉水，说，陆总，喝这个。

博士没理会兰方的，兰方便站在那里一时没有了进退。我只好说，兰方，你和阿丙帮阿姨收拾下房子吧。兰方刺了我一眼，我听到一声吟哦，小赤佬！

方嫂也就是兰方的阿姨却走过来一阵叽哩哇啦，我不知博士听不听得懂，我是听不懂上海话的，还是兰方对着她阿姨哇啦了几句，方嫂便改普通话说，阿丙很不错的，在医院就帮着服理老方，又经常来家里探望……倒是阿丙谦虚地说，谁没个一病二痛的……

博士按照自己的思路继续说下去，只是身子半侧过来，半边脸就着老方，半边脸对着方嫂，是呀，人的一生谁能保证没个一病二痛的！不过老方方嫂你们也不要太担心，我说过，我们，我们公司和你们站在一起。你们知道吗，为了攻克这个病，我们公司和美国联邦医疗中心、世界灵芝研究学会、环球中医研究院灵芝研究所进行了长期的科研合作，它的结晶就是我们的大地灵芝，呃——博士提高了声调朝老方，你总知道我们的这个大地灵芝吧？

方嫂接过话说，阿丙见天给我们念叨，哪能不知呢！方嫂欲言又止，扎煞着双手，仍然说道，只是瞧你们那价格，太贵了，哪里吃得起呢！

嗳，大嫂啊，灵芝金贵啊，可它不能比人更金贵呀！博士又哎了一声，似乎有满腹的难言之隐。

方嫂说，说是这样说，总得有钱呀。你看这家——欲言又止。

博士推心置腹地对方嫂老方说，不管怎样先得治病，对吧？今天我们来，就是请老方和大嫂你们出席一个抗癌专家咨询会，专家是中医研究院来的，一流的，平日你们想见还见不到呢……

老方有气无力地说，我哪里走得动哦。

博士站起身，朝老方说，我背你去。二话不说，背起老方就走。

博士身负老方，步履沉稳，目光坚定，依稀可见昔日农家子弟的勤劳风范和知识分子的坚韧与执着。我们被深深地感动了，被震撼了，赶忙簇拥上去，帮忙抬起老方的腿。博士不远万里来到上海，为了大地和无数肿瘤患者的解放事业而献身，这是一种什么精神？这是国际主义精神，

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