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第十一章讨价还价求收藏推荐票（第2页）

江云看着周游不紧不慢的继续说道：“眼下央视需要另外一家孔府宴酒，向外界一众厂商证明“标王”的价值。”

1995年央视首届标王，孔府宴酒以3079万元高价夺得标王，使得“喝孔府宴酒，做天下文章”，几乎一夜之间，让这家名不见经传的企业家喻户晓。

得益于“标王”的利好，1995年头两个月孔府宴酒的销售收入，达到了惊人的27亿，全年销售收入更是达到918亿。

当年孔府宴酒上缴利税38亿，直接跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。

这一届央视标王带来的商业价值，远远超过3079万。

而央视推出的标王概念，同样得益于孔府宴酒的成功，秦池酒才会接连花费6700万与32亿巨资，夺得1996年与1997年的标王。

至于孔府宴酒与秦池酒的衰落！

一个很重要的原因，是企业自身的盲目扩张，忽视生产、营销、物流、采购、研发、财务等等环节，最终轰然崩塌。

包括爱多vcd也是如此。

当然爱多vcd更多是败在内部股权纠纷上面。

同是标王企业与vcd生产商的步步高，并没有因为标王衰落，仅是企业发展中的转型。

或者说，步步高已经不需要标王带来的光环。

从这里就可以看得出来，央视与标王企业是一损俱损一荣俱荣。

江云的一番话，让周游感到十分意外。

他忽然意识到，这家名不经传的中西部地方酒厂，并非是迷信标王概念，更不是盲目夺得的标王，而是有着目地性的。

周游笑了笑，没有继续谈论下去，他还要跟其它企业代表见面，以及负责下面其它黄金广告时段的拍卖。

再说，降低“标王”概念，是各界与央视的认知。

所以很多话不能明说。

江云没有选择离开，而是在一位央视工作人员的陪同下，在梅地亚参观起来。

接下来，还有很多细节需要洽谈。

央视将会在当天下午六点召开一场新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果与标王企业，甚至会在晚间新闻里面播出。

在此之前，江云一行人，可以好好参观一下央视的梅地亚中心，随便品尝一下央视的员工餐厅。

下午，还要与央视洽谈签署正式合约。

2400万元的价格，仅是对外公布的一个数字，绝不是最终合同上的数字。

说白了，跟菜市场买菜一个道理，央视也是可以讨价还价的。

这还是当年爱多vcd创始人发现的。

从另外一个方面来讲，如果仅是为了央视黄金时间段的5秒钟广告，就要花费2400万元。

哪怕是央视黄金时段的5秒钟广告，依然过于昂贵。

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