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第十一章讨价还价求收藏推荐票（第3页）

更不用说，前几届标王动不动就是上亿的价格。

所以“标王”代表的价值，远远不是那5秒钟时间的广告，而是央视媒体资源上的倾斜与支持。

一般来说，央视为了下一年度的广告收入，必然会投入大量媒体资源到标王企业上面。

这是央视惯用的运营手段。

从这一刻起，大江酒业与央视的利益，将会紧紧联系在一起。

虽然央视嘴上不说，但它比谁都希望标王企业，可以创造一个商业奇迹。

至于，眼下各界都希望淡化“标王”概念，甚至包括央视自己。

其实，根本不用担心。

上辈子，央视“标王”的衰落，不是因为央视的淡化，而是各大地方卫视与网络新兴媒体的崛起。

至少在媒体资源上面，央视绝对不会小气。

在央视的梅地亚中心大致浏览了一圈，中午，江云又品尝了一下央视准备的午餐。

直到下午，三人才开始与央视工作人员不紧不慢的洽谈起来。

刚一开始洽谈，江云就提出以2000万元的价格，作为最终合同上的成交金额。

另外支付方式上也需要做出一些改变。

从2001年1月份开始，大江酒厂逐月支付广告费用

也就是说，明年2月份，大江酒业才需要支付第一个月的广告费用，而不是按照央视规定的一次性至少支付全部金额的百分之七十。

另外除了原本对大江酒厂的媒体资源支持以外，他还要求获得一些次要时间段的广告位置。

一番操作下来，看的黄莹与陈伟目瞪口呆，怪不得江云一直不担心资金问题。

他这是打算前期一分钱都不掏，还要央视提供大量媒体资源，以及一些次要的广告位置。

二人担心央视拒绝的同时，心中又隐隐有着一丝期待与兴奋。

一旦央视答应下来，那么大江酒厂借助央视的媒体资源与推广渠道，短期内就能打开国内销售渠道。

哪怕是按照2400万的价格，大江酒厂每个月也仅仅需要支付200万左右的广告费用，而且还是从明年2月份开始。

当然前提是央视同意分期付款的方式。

一时间，二人眼神中充满了担忧。

相反的是，江云十分自信，仿佛一切都在掌握之中。

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